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    关莎原本对自己品牌口红的定价是128元，无论是她依照传统广告渠道自销，还是通过双胞胎姐妹直播销售，价格都是128元。

    关莎之前对于找倪蝶团队合作所计算出来的所有额外成本，也全是基于128元这个价格得出的。

    但电话里倪蝶团队的业务经理告诉关莎，口红按照倪蝶要求改良好后，若想在倪蝶的直播间播出，需要给予客户很多优惠，这些优惠不限于各种赠品，价格不仅必须是全网最低价，还得是未来三年最低价。

    赠品关莎自然给不出，因为她的“莎皇”品牌旗下目前还没有其他产品。

    至于全网最低价，倪蝶团队给出的报价是：48元。

    “你这是新产品，新品牌，新公司，消费者接受都需要一个很长的过程，如果你价格不够低，一开始很难卖出去的。”业务经理对关莎说。

    听到这里，关莎终于知道云夏白直播间里原本299元的护肤套装结果169元就卖出去，还附赠一堆沐浴露洗发水防晒霜的模式是怎么来的了。

    “可以了，其实如果不是咱们帮你看了产品，你这口红30块都很难卖出去。”业务经理说。

    关莎听后差点没把桌上的瓷碗砸烂！

    128元一支的口红，只是因为找了倪蝶，价格就平白无故被砍成了48元，这是什么销售模式？这种销售模式跟屠宰商家有什么区别？

    最关键是，关莎认为一个自己用心打磨的产品，随随便便就降价超过50%，这只是在卖货，根本不是在做一个品牌！

    所以她还有跟倪蝶团队合作的必要么？

    自然没了！

    关莎电话沟通的全过程，萧杰、蒋一帆与杜晶全听见了。

    “疯了吧！卖48块我们还找她干嘛？我们自己卖不行么？给她60万坑位费就为了卖48块？”杜晶义愤填膺，替关莎打抱不平。

    “嗯，所以不合作了。”关莎说。

    此时服务生把烧腊拼盘端上了桌，蒋一帆赶忙问关莎，“要不来点叉烧？你以前很爱吃的。”

    “哎……”关莎边叹气边夹了一块，心想倪蝶团队这态度，不是逼着自己去当主播么自吹自销么？这么高的坑位费和佣金提成，如果价格不定高点压根没法赚钱。

    萧杰倒是非常安静地边吃点心边喝着茶，他知道此时的关莎需要一个人短暂的静静。

    关莎在萧杰看来，就是一个急于通过一件事来证明自己能力的富二代，这样的富二代往往天不怕地不怕，有理想有激情，还有失败之后随时都能重新开始的资本，所以他对关莎并不担心。

    萧杰反倒觉得，像关莎这么漂亮的女孩子，没有在夜店荒废自己，没有沉迷于购物和恋爱，没有毕业后不找工作还到处旅游挥霍钱财，已经十分挺难得了。

    至少眼前这个女孩的思想是积极向上的，创业的初心也是单纯美好的，她想做出好的产品，她想打造一个能够运营和维系口碑与品牌的好公司，她想的，应该不仅仅是赚钱。
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