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    任天行的声音持续从萧杰的办公室传出，门外的沈俪听得出了神。

    “您找萧总有事？”

    一个女人的声音从沈俪身后传来，惊得她差点叫出声，回头一看，是总裁秘书。

    “对。”沈俪笑得有些尴尬，声音也压得很低，“里面有人，我就没进去，没事，我等下再来。”

    沈俪说完心虚地刚转身要走，就听屋内萧杰提声一句，“进来吧！沈俪。”

    沈俪身子瞬间僵住了……

    糟糕！

    刚才自己的偷听行为一定是被萧杰发现了！

    待沈俪忐忑地走进屋后，萧杰客气地示意她先坐在沙发上等待。

    任天行瞧见沈俪来了更加紧张，沈俪上周让他滚，结果这周他自己又滚回来了，不知沈俪是不是内心恨得想直接吃了他。

    “继续，还有7分15秒。”萧杰催促一句。

    任天行双手微微握拳，心一横，硬着头皮往下说，“所以在直播行业混得风生水起的商家，要么是不差钱，不看销量，只注重广告效果的品牌，要么就是无处释放能量的三无产商，除了这两类，谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢？”

    当任天行说到这里，萧杰没说话，也没看他，沈俪虽然看着他，脸却拉得老长，完全不想跟任天行搭话，于是任天行只能十分尴尬地继续道：

    “我之前看了很多场直播，我发现很多主播会为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者，比如一款110元左右的面膜，被主播说成里面加了一克拉的钻石，这怎么可能呢？而且现在直播行业售后服务能力一直是个问题，不少直播间是没人管售后的，消费者收到的商品如果不满意，也哭诉无门。”

    接下来，任天行阐述的观点，居然跟萧杰当时在吃早茶时告诉关莎的结论非常类似。

    任天行说：

    “直播这个行业最大的红利期已经过了。”

    “有一个经济学常识说的是，当一个行业的利润高于社会平均利润，就会迅速引入竞争，将这个行业的高利润下拉到平均利润上，直播带货就是个典型的例子，很多人一看到直播赚钱就想来插一脚，于是竞争加剧，行业红利很快就会被拉平，谁也不能随随便便就把钱赚了。”

    “想持续赚钱就得挖护城河，比如倪蝶和云夏白，他们就是通过网络效应挖着自己的护城河。”

    “头部kol有大量的粉丝，会吸引更多商家，kol对商家随之就有了反向挑选和议价的权利，好货低价就这样被倪蝶和云夏白这类的kol筛选了出来，选出来后的产品粉丝就买得多，觉得货好又实惠，就愿意奔走相告，于是关注的人越来越多，一旦这个规模达到了网络临界点，那些原本一辈子都不看直播，不知道倪蝶和云夏白的人都知道了他们，名人效应会让他们的护城河越来越高，红利就守住了，而其他那些达不到网络效应临界点的主播，只能继续苦苦挣扎，或者干脆转行。”
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