“大家也知道，前两年房价还可以，但全国的涨跌幅很不均匀，我又想着去搞一家房产投资咨询公司，比起做美妆，这次我没踩什么坑，每个月的净利润增长率都在两位数……但好在及时收手了，不然现在的情况你们也应该知道……为什么我们雁子谷公寓可以不停获得那么多五折的房子？实话告诉你们，都是那些被套的炒房客抹泪提供给我们的。”

    关莎话音才落，众人又哄堂大笑起来，整个会议厅的气氛愉悦松弛了很多。

    “做口红卖美妆，是我一开始想做的事。”关莎接着道，“搞房产投资咨询，是我能做的事，但我并没有因此而变得更成功，直到我创立了雁子谷公寓……从我过去的创业经历中，我总结出了一个道理，这个道理就是：我想做的事情，我能做的事，和这个社会真正需要的事，往往不是同一件事。”

    现场掌声再次响起，如浪花演奏出的乐章。

    “长租公寓是社会需要的事情，为此国家出台了很多鼓励政策，不断加码，足足加码了20年，从2001，到2021……”关莎道，“我一直在想，如果可以，能不能让我个人的理想，和国家的需要捆绑在一起，成小家，也为大家，人这一辈子很短，我不可能去做所有事情，但一定要做有意义的事情，只有把时间分配给能够带来价值的事情，复利才会发生作用。”

    这时的关莎终于看到了萧杰，萧杰站得很远，会场灯光交错，致使关莎看不清萧杰的脸，但她知道那就是萧杰。

    关莎这才发现，原来看到萧杰，并不会加剧紧张感，反而获得的是一种踏实。

    “确定了要做长租公寓，我认为自己的目标非常美好。”关莎继续说，“但我也必须承认，当时的我高估了自己的实力，低估了这个行业的难度，导致我在很长的一段时间里，一套房子都收不进来，骑虎难下。”

    关莎告诉众人，曾经的她也怀疑长租公寓这个已经被外界看成“坟场”的行业究竟能不能重新诞生优秀的公司。

    “作为个人，我会犯错，作为创业者，我经常犯的错就是太容易相信别人。”关莎自嘲道，“做房产投资那会儿，我把自己的创业思路毫无保留地告诉了自己的好朋友，最后别人抄我作业搞起来的公司做的比我都大；做雁子谷公寓时，我还把要做大数据分析和精细化管理的事儿告诉了一个来公司应聘的人，我以为他是来应聘，我当时对我的第六感深信不疑，我感觉他一定会留下来，因为我以为他无路可去……最后，我以为的，终究只是我以为的……还好最终没有形成什么太坏的影响，毕竟我说的只是个大概，业内人也都知道，不过这件事说明了什么？说明了女人的第六感压根不准。”

    台下又是笑声连连，关莎本想继续往下说，未料主持人突然开口提问，“如果现在重新给您一个机会，您还会这么做么？”

    “如果能够重来，当然不会。”关莎回答，“不过人生永远不可能重来。”

    “那以后呢？比如以后您会把雁子谷公寓的创业经历告诉严总么？”主持人笑问，其他人也都笑着等回答，包括严立本人。

    关莎想了想，“我还是会说，不过只在雁子谷公寓的董事会或股东会上说，前提严总要是金权集团的代表，而不是其他什么人。”

    严立听完笑着点头鼓掌，其他人也对这个回答报以掌声。

    “我刚才举的这个例子只是想告诉大家，作为个人，我会犯错，还不止一次，我犯错了我会成长，下次会注意，那么作为行业为什么不行呢？”

    关莎的这个问题引发了所有人的思考。

    “经济正在飞速发展，像长租公寓这样犯过错的行业很多，以前是团购网，而后是共享单车，生鲜团购，包括影视娱乐……犯错了，就不再做了么？”关莎有意识地停顿片刻，“不，我们还要做，还要尝试，因为需求就在那里，谁能满足这个需求，谁就是最后的赢家，作为创业者，在一个一片废墟的行业里重建，其实比在空白纸上画图要难得多，难就难在我要把那些原来烙印在人们心里的痕迹先涂掉……”

    会场异常的安静，就连原本走动的服务生都停住了脚步。

    “如何重建，我想可能是我们这一代创业者和投资人的共同使命，我们不要怕犯错，不要怕慢，不管经济体量如何，我们这个国家仍旧还是发展中国家，我们的人均gdp依旧很低，我们就像一个十三四岁的孩子，有的是犯错的机会，我们能不能不要求一个孩子必须13岁就去考大学，我们能不能让一个孩子在他原有的生长速度下健康长大？eqr租金收入突破二十亿美金用了整整50年，我们勤奋努力，我们拼搏上进，所以我们速度快，我们也必须快，但这个‘快’能不能是5年？如果是25年，快了1倍了，25年如果大家认为是天方夜谭，那么10年可以么？已经快5倍了……”

    关莎说到这里平复了下情绪，面对鸦雀无声的整个大型会议厅，她沉稳而有力地总结道，“人生天地间，忽如远行客，寻万物流转，觅进退有章，希望我们一起回归本心，做时间的朋友，从容坚守长期主义。请大家相信，长租公寓是未来最好的民生类、基础类行业，未来我对于雁子谷公寓的定位其实并不是一家提供租赁服务的公司，而是提供居住产品和生活服务的科技公司。舒适、安全、便捷、有趣和温暖是我们所追求的宗旨，探索、创新、真诚以及有激情是我们服务的态度，我希望我们雁子谷在未来提供的不仅仅只是公寓，而是新时代年轻奋斗者的港湾和归所。生天地间，忽如远行客，寻万物流转，觅进退有章，希望我们一起回归本心，做时间的朋友，从容坚守长期主义！”

    语毕，整个会场掌声雷动，热烈高亢，像瓢泼大雨一般，经久不息。