第六十四章商业谈判(求推荐票!求月票!)-《我要做港岛豪门》


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    第二天,双方在会议室展开最终的谈判。

    “亨瑞先生,4500美元一台已经是我的极限。这台机器,我们耀世工业参与了绝大部分设计和改良。如果专利授权给你们使用,我相信能为你们的其它机械,提供一个不错的方案。”

    “而且100台的订单产值,至少是你们半年的产值,如此你们有了更多的资本扩大规模。”

    吴光耀心黑的把价格直接报到4500美元,要知道在美帝采购可是7500美元一台。

    当然,德国不比美帝,生产成本也远低于美帝。

    亨瑞一听吴光耀的报价,差点没缓个气来,这位莫非就是传说中的先知。

    不然他怎么知道,自己心里的最低价位。

    不过所谓的最低价位,那是最终快要谈不拢的时候,这伙人要上飞机的时候,才能亮出。

    现在才一开始谈判,自己怎么可能认输!

    亨瑞故作不淡定,然后起立略微激动的说道:“吴先生,你真是开玩笑,如果4500美元一台,那么我们工厂就相当于免费送给你们。这当然不可能,我们工人也需要发工资,我们公司也需要盈利。至少5500美元一台,这还是看在你们是大额订单,和出了一部分技术的情况下。”

    这操蛋的美商,到底坑了自己多少钱,此时吴光耀内心荡起了不平静的波浪。

    镇静!

    “亨瑞先生,你说笑了,5500美元的价格,你们和美帝机械公司毫无优势可言,请问我为什么选择你们呢?毕竟美帝机械公司的技术更成熟。这样吧,我愿意做出让步,4800美金。亨瑞先生,德国工业百废待兴,你们应该拿出诚意,让全世界的客户看到你们的优势。”

    两人围绕着价格唇枪舌战,为了每台50美元的价格,一共发起了阵地战、运动战、心里战等几大战役,

    最终以每台4950美元的价格,价格谈判成功。

    吴光耀心里暗自诽谤,美帝佬到底赚了自己多少钱啊,幸好第二次没有选择他们。

    接下来自然要围绕着交货时间,做进一步的谈判。

    吴光耀的意见是,100台自动拉链机分三批交付。

    第一次交付30台机械,时间是在5个月后;第二次40台机械,时间在9个月后;最后30台机械,12个后交付剩下的30台。

    为什么给伯克机械如此充沛的时间,吴光耀有自己的打算。

    吴光耀派遣了两位工程师,准备长驻德国,前期需要验证技术方面的问题。

    这就需要花费不少时间,所以吴光耀并没有急着要货。
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