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    由于交投不活跃，看的多，买的少，那些带客人看楼的推销员，个个都成了全港九大名鼎鼎的“负气佬”，他们每天带客人往返于各楼宇之间，上下楼梯不计其数，重重复复介绍楼宇情况，唇焦舌敝，但到最后却十之八九都是没下文。赚人二分四，做到头都痹，难免怨气冲天，给脸色客人看，亦属人之常情。这种陈旧古板的推销手段，几十年不变，反过来也阻碍了交易，形成恶性循环。

    在1948年以前，港岛的房屋买卖更是夸张，需要整幢买卖，因为港府只承认一幢房子的产权。

    是华人吴多泰灵机一动，想出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。

    他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。

    果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”

    所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！

    吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！

    至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！

    “卖期房”和‘卖楼花’差不多是一个道理，不过区别在于‘卖楼花’可以提前转手交易，在于一个“炒”，顾客买了‘楼花’过后，就可以转手卖给别人，从中图利。

    而自己开发的‘卖期房’不会特意去炒热地产，因为自己卖的是别墅。

    但是肯定会被人拿去模仿，降低了买卖门槛，所以算功德无量。

    至于‘公共房契’，一开始是一个惠民的政策，只是最后被人学歪了而已，不信看下面。

    霍英栋首创“公共契约”的形式，即每个业主买楼时，都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契，包括将来楼房倒塌时，每个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来摊分，都一一列明。

    后来在港岛普遍推行的业主立案法团，便是在公共契约上发展起来的，业主权益赖以保障。在港岛社会，可以说，公共契约的出现，也是一件意义非凡的事情。

    不过因为自己决定在1955年才开发高楼，肯定是落后霍英栋1954年开发四方街，所以这些首开先创，还是让给他吧！

    注：四方街是开发的100幢5层唐楼，每幢唐楼面积较小，市民比较容易接受每层的价格。

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    习惯看《东方日报》的市民，都在最新一期看到了两条关于跑马地澜湾别墅的信息。
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