第(2/3)页 来劲了! 可以说,最近在报纸上看到两家公司开盘的消息,很多人会纷纷赶来; 如果此时在马路上吸引住他们,让他们先选择长江实业这边,无疑会增加一些购房的几率。 英资的管理层是为洋人,此时看见己方在声势上弱了一截,一边吩咐手下去购买喇叭,一边朝销售员喊道:“用力喊,不能输!我已经叫人去买喇叭了,你们给我先吼起来,快点快点!” 好家伙,今天怕是有人嗓子受伤了! 吴光耀这次也来到现场,准备亲自监督这场华洋之争。 只见售楼处外面,两个直径2.5米的大圆盘,摆在了必经之处的两侧。 来人纷纷走走圆盘附近,听了下来。 “哇,500克黄金,价值岂不是4000港元?”一位前来看房的顾客,忍不住惊叹道。 不过也有人看出来了,整个圆盘被分为了36格,也就是500克黄金抽中的几率只有三十六分之一。 但是,每一格都有奖品,有10克、15克、20克......50克的居多,50克以上的奖品就三个,分别是100克、300克、500克。 就算如此,人的心里就是想着,自己等会一定会抽中500克黄金,再次一点也是300克黄金。 心里绝不会想着,等会自己会抽中10克黄金。 甚至很多人观察圆盘,都不会去发现10克、15克、20克的格子有好几个同样的。 这就是吴光耀利用一种人的心理,赌徒的心理,这种营销手段增加购房的几率可达20%以上。 至于开发商亏本,这完全是无稽之谈。 你见过赌场因为客人赢太多倒闭的吗? 你见过彩票公司倒闭的吗? 哪怕是个个抽中500克黄金,长江实业也有的赚,只不过是小赚而已。 一套600平方尺的住宅,售价就需要24000港币,按照40%到45%的利润,价值4000港币的奖品怎么会亏呢? 一个楼盘40%到45%的利润,对于长江实业来说,属于正常水平; 因为地价便宜了5%,建筑费也便宜了5%,再加上工期一般是两年多一点,这个利润率不算什么。 看着一个个顾客走进售楼处,吴光耀知道这些人哪怕在这里不买,去对面的英资楼盘看房可能也不会买。 第(2/3)页