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    因为荆州的镖局恐怕没有办法让江左的商贾放心，而江左世家内部，吴郡的镖局恐怕就不会被会稽的世家所信赖。他们能够猜忌和担心关中镖局会不会做手脚，自然也就会担心这些人的镖局会不会同样不安全。

    相比之下，关中镖局只要坚持公平公正的原则，把自己的名声和口碑打出去，就不用担心他们的威胁。尔等反倒是要注意调节和制衡关中内部诸多镖局之间的矛盾冲突，避免外面的人没有将我们挤兑出去，结果我们因为内乱而大伤元气。

    再坚固的堡垒，都可以从内部被攻破，在市集贸易上，一样可以适用这个道理。不只是镖局，其余的商铺行当一样，关中有太多江左和荆州没有的，所以我们要善于劝导各个行当、各家商铺之间好的竞争，让他们为提高商品的质、保证商品的价，从而获得自己的好口碑、好名声而努力。

    关中的商贾，不能发，也没有必要发黑心财。把我们的招牌打出去了，把整个荆州和江左的市场全部都牢牢地把握住，让他们本地的商贾只能从事下游的经销分装等等业务，所获得的利润只是我们的小小零头，这样才算是成功。”

    说着，杜英张开手：

    “知道这是什么意思么？”

    全旭当即郑重道：

    “格局要大！”

    “是也！”杜英很高兴的点了点头。

    全旭也笑道：

    “这是都督写给关中商贸学院的，属下有幸前去听了几节课，受益匪浅，也一定会遵从都督的教诲，把握上游、俯瞰下游。”

    杜英拍了拍他的肩膀：

    “课，可以去听，百忙之中犹然还能抽出来时间，这很好。但是课也不能全听全信。”

    杜英是在启发这些人的思路，但是并不是让他们完全被拘泥在自己划定的框架和思路之中。

    就比如上下游产业链之类的。

    这些后世商贸管理和经营的策略和理念，放在这个时代，也不见得就会适用，不过杜英没有时间进行调整和细化，因此如何灵活而不僵硬的运用，还需要全旭他们自行去领悟。


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