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    小马哥心里挺忐忑的，毕竟他也知道，陈清水这些年收购了不少企业——人家要是真有灵丹妙药，干嘛不收购你之后再用呢？

    可是陈清水心里有自己的一本经，有的企业可以直接并购，而有的企业却只能扶持，他说道：“qq，确实有其先进性！”

    小马哥瞬间喜上眉梢。

    “但是，你得让用户感受到这种先进性，如何愿意感受呢，那必须是免费！”

    小马哥为了尽快盈利，这半年里瞎搞胡搞，甚至都在考虑注册收费了，不仅没赚到银子，还惹来不少非议。

    “陈老板，我们一开始也是免费的，只认靠微薄的广告利润度日，也尝试过会员制俱乐部盈利的方式，但都以失败而告终，但是如果全都免费，我们实在扛不下去了。”

    qq的用户呈现出低龄化，很多老板根本不愿意在鹅厂投放广告，因此价格只有同行的1/5.

    而且他所谓更好服务的会员俱乐部更惨，半年里只有3000用户量的增加——赚不到钱，再好的软件也运营不下去呀。

    陈清水淡淡地说道：“先听我说完，qq的先进性是将电话和短信的成本降了下来，这才是竞争力，你必须将所有交互功能全部开启，包括目前只对企业收费开放的视频电话功能。”

    “这，这......要是连企业服务功能都免费了，我们公司就真的没有收入来源了。”

    陈清水轻蔑一笑：“少在我面前装蒜，企业qq也没多少人愿意付费吧，人家喜欢外国的的msn，那才叫正式！”

    小马哥惭愧的低下了头，确实如陈清水所说的那样，企业只愿意白嫖视频通话功能，而不会真的付费，因为他们总认为msn用于办公更具有真实性——这就好像qq是野路子，msn才是正统！

    “放开所有功能后，和网吧合作，用免费的电脑维护和调试为交换，在他们电脑上打广告，时间一久，知名度就上去了。”

    小马哥瞬间眼前一亮。

    毕竟这个时代的网吧，那可是具有举足轻重的地位的，只要搞互联网的，就没有不巴结她们的。

    “这招好，我们好可以免费帮他们修电脑，这都是咱老本行，不费事儿的。”
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