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    “我是富士胶片株式会社中国办事处的员工，这次来金陵就是想看看能不能开辟新的市场。”石川美雪直言道。

    她刚来这里的时候那是毫无头绪，在街上转悠了个把月，无意间听到了摄影培训班的情况，意识到这是一个切入市场的绝佳机会，这才主动上门。

    上帝都知道改革开放的中国是块大蛋糕，许多外国公司都想分一杯羹，相机市场就是进口的和国产相机在竞争，而胶片市场目前的两大巨头是柯达和富士。

    柯达在世界相机行业占据绝对霸主地位，富士处于下风，然而在日本国内，富士却占据80%的市场份额，尤其在高感光彩色胶卷这一块，就连柯达也得模仿它。

    这段时间张小雨和孙灵玉、郭明远以及学员们的交流，对摄影行业也不是两眼一抹黑的，国内相机基本上都跟柯达有合作关系，富士被压得抬不起头来。

    “你想借助我们培训班卖胶卷？哎呀，这事不太好办呐。”张小雨一脸的为难。

    小虎嘴角弯了弯，他知道张小雨这是想索要好处了，于是赶紧帮腔，道：“美雪小姐，我们培训班的为了教受学员职业技能，可不是为了给别的公司打广告、卖东西。”

    “我们可以合作，这是对双方都有好处的事情。”石川美雪回道。

    “挣不挣钱的我倒不在意，主要是损坏公司的形象，学员们花钱来是为了通过培训获得职业技能，而不是来买东西。”

    张小雨先是一本正经的做出拒绝之态，他开培训班不是为了挣钱，是为改革开放培养人才，突然，语气一转。

    “当然，如果你们愿意以赞助的方式加入进来，那我鼓掌欢迎，就比如楼下的咖啡厅吧，每周一免费送学员们一杯咖啡，他们的生意却越来越好，这值得我们深思。”

    “中国有句固话：将欲取之，必先予之，美雪小姐是做大生意的，肯定比我更明白这个道理。”

    中途休息的这段时间，大多数学员都下楼喝咖啡去了，石川美雪也很佩服这种将咖啡厅和培训班结合起来的经营策略，真的是双赢。

    “张先生，这正是我所期待的合作方式，我们会为贵公司的每一批学员免费提供一卷胶片，学员们通过培训班渠道购买胶卷，我们也会以九折优惠出售。”石川美雪郑重说道，根本就不讨价还价。

    “到底是大公司，不差钱，倒显得我小家子器了。”

    张小雨暗暗羡慕，这些大公司为了抢占市场，刚开始的优惠力度很大，等到彻底占领市场的时候才会露出獠牙。

    悄悄给小虎打了个眼色，后者立刻会意道：“那不知我们公司在这个过程之中能获得什么好处呢？”

    “我希望能通过贵公司向学员们宣传、销售胶片，同样的，作为回报，我们会将在贵公司销售胶卷的利润分一成给你们作为赞助资金，只有一个要求…”

    “什么要求？”

    石川美雪这是想把培训班发展成富士胶卷的分销商，只要培训班扩大，富士胶卷就能随着他们蔓延出去，省去了寻找客户的麻烦，直接享受现成的好处。

    “我希望能在贵公司的培训教室里贴上我们富士公司的商标，以赞助商的方式展现出来。”

    张小雨和小虎对视一眼，对这个提议很是心动，这可是纯利润，他们什么都不要做，对方又是免费送胶卷，又是送钱，这钱拿的不好意思啊。

    “本来我是不想让培训班携带太多的商业色彩，但是考虑到学员们对胶卷需求量不小，在哪里不是买？我同意跟你们合作，真是没办法呀。”

    “那祝我们合作愉快。”
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