第(3/3)页

    过年这一段时间，西红柿大涨，供不应求，可让张小雨大赚了一笔，把建造大棚的成本挣了回来，接下来的钱都是盈利了。

    元宵节前面这一天，刘亚运带了一个客户过来大棚参观，叫做温柏，是宿市农贸市场的一个负责人，主要是引进农副产品交易项目。

    张小雨带着刘亚运和温柏在大棚里看了一圈，这时候正是西红柿生长的高峰期，每天都有大批量的果实成熟，几乎是天天走车。

    “张老板，年前那几天，人们存了一年的钱，大量消费，西红柿价格疯涨，这几天价格回落了，你知道的吧。”温柏说道。

    “知道呀，也就回落了五毛钱而已，对我这个影响不大，我这西红柿主要销售渠道是大饭店，走量，能一直卖到五六月份。”

    “刘老板应该给你说过，我对这个西红柿很感兴趣，想引进到市场上销售，这个价格跟酒店的渠道肯定是有差异的，要贴近普通老百姓的生活水平。”

    去大饭店消费的是有钱人，老百姓没钱，商品价格自然不一样。

    “那你想以什么价格引进？”

    “目前这个季节，菜市场上面的西红柿价格可以比猪肉高一点，但不能高太多，最高2.2元斤，批发价再低一些。”

    “如此我这边就没什么利润了，虽然我也想向市场提供一批廉价优质的蔬菜，但是这个成本放在这里，实在没办法。”张小雨拒绝道。

    “那你能接受的最低批发价是多少？咱们都相互看看能不能有谈判的可能性，实在不行，那就当我没来。”

    “我批发给刘老板的价格都是3元，高峰期涨到了3.5元，目前重新回落到三块，这走的是大饭店路线，如果走市场，最低也要给我2.5元斤。”

    “呵呵……”

    温胜听到这个价格摇头笑了笑，转头看小刘亚运道：“张老板可能是不太熟悉市场行情，要不刘老板你给他解释一下，防止造成误会。”

    刘亚运连忙接话道：“张老弟，这个市场上西红柿的价格的确是2.2元斤，因为高了的话，消费者不买账，他们宁愿吃猪肉，想要大批量走货，只能降价。”

    张小雨不为所动，问道：“那我想问问咱们宿市的西红柿都是从哪里运进来的？市场上有多少？”

    “主要是山东那边，咱们这地方经济不行，价格也上不去，人家也不太愿意往这边出货，市场上西红柿很少，卖不动。”

    “那不就得了，这种长途运输，西红柿需要提前几天采摘，还没熟透，口感很差，人家买回去发现味道不对，自然就不愿意再买了。

    我这边都是现摘现卖，自然成熟，而且我这里目前就四个棚子的西红柿，说真的，不够卖的，我目前主推的是精品路线，农贸市场这一块暂时不考虑。”

    “张老板，我跟你谈的就是以后的销售渠道，听说你这个基地明年要大规模扩张，到时候那么多西红柿可不是区区几个饭店能消化得了的。”温胜回道。

    “那我们现在谈价格也没什么意义，明年是明年的价，到时候再说。”

    “当然，我的意思是，今年先出一批货，把名头打出去，让人们知道你的产品，到时候大小商贩都会提前准备，消化速度会很快。”

    张小雨皱着眉头没说话，这的确是事实，凡事都有个过程，就比如大宝，质量是好，但因为知名度低，不好卖，还需要等市场发酵一两年才会迎来真正的转机。

    温胜继续道：“从我们农贸市场出货还有一个最大的好处，相当于挂在我们名下经营的产品，不需要再另外办理执照，每年只要交一定的费用应对税收就行。”

    “行吧，我这边每天最多能拿出一千斤投放到农贸市场，批发价两块，能接受咱们就成交。”

    “没问题，这就是一个尝试，我们已经划了一个摊位给刘老板，到时候挂上你们农业公司的牌子就能销售了。”

    双方商谈完毕之后，对于张小雨来说唯一的区别就是每天低价多出一批货，其他的没有任何变化。

    由于卖的价格不高，张小雨也没心情留人吃饭，在办公室聊了一会儿就端茶送客。

    “小雨，咱们是不是又谈成了一笔生意？”翠儿问道。

    “谈成了，小生意，没什么赚头，每天多走一批货，一千斤，批发价两块。”

    “精品？”

    “这个就没必要了，那些奇形怪状的都掺杂一些进去，一分钱一分货，咱不能傻。”

    别看张小雨嘴上答应的很勉强，不赚钱，实际上他正发愁怎么把那些挑剩下的西红柿处理掉呢。

    “那我就明白了。”


    第(3/3)页