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    “钱是好东西，没人会嫌多，我这店铺每个月的租金和人工可是一笔不小的开支，压力也很大的。”

    这话也就骗骗外行，张小雨自己就是开公司的，经常用这个理由来搪塞别人。

    “梁老板，咱们生意人最重要的是要讲信用，当初我准备开拓合肥这边的市场，秦飞燕向我推荐了你，我觉得既然是熟人介绍的，那肯定是值得信任的，你如今这样的行为如何面对昔日的同学？”

    “呵呵…，友情是友情，生意是生意，这是两码事。”梁心怡说道。

    她从跑去帝都拿货，加上运输成本，每瓶也不过2.2元，从张小雨这里要2.6元，入冬之后，店铺里每个月能卖近七万多瓶，相当于白白让张小雨赚三万块钱。

    “说得好，生意归生意，当初我选定大宝就是因为其质量好，市场前景广阔，如今梁老板也卖了好久的大宝，肯定是深有体会，回头客很多吧？”

    梁心怡不说话，她已经猜到了张小雨的意思。

    “你在这里宣传了近一年，让大宝在这一片有了很好地口碑，如果我重新选择，想必有很多人乐意做我的零售商……”

    对方跟着他卖大宝赚了钱，张小雨同样能借助对方的宣传，迅速再招几个零售商抢夺市场。

    “还有一点，我记得跟你说过，我是大宝这款产品在皖省的唯一代理商，你不经过我的同意就就进货，我不管你是直接的还是间接的，都是违约，我要是真和你较真走司法程序，你不但要赔钱，连生意都做不下去。”

    “我是从别人那里拿货的，要找你去找中间商好了。”

    “不需要，我直接去找大宝厂家，从源头上杜绝。”

    张小雨将自己的代理合同拿出来晃了晃，幸好他当初强行把这个合同签了，不然的话现在真是没辙。

    想当初梁心怡初步创业，开了个服装店，生意不好，这才想办法代理大宝，对他很是客气，如今做大了，就想踢开他单干。

    信用这东西最是靠不住。

    梁心怡脸色有些不自然，张小雨一直说是独家代理商，她没有看过相关文件，以为对方在吹牛，现在发现居然是真的。

    她是金陵大学市场营销专业毕业，对市场法律法规自然清楚，张小雨的这两条策略要是同时展开，即使她能扛过去，也别想像现在这样好过了。

    “呵呵…，张老板，何必这么较真？咱们做生意的最重要的是能赚钱，因为一点小事弄成了仇人，实为不智。”

    “我这人向来主张和气生财，从来不会亏待合作伙伴，这一点你可以去找你的老同学秦飞燕打听一下。”

    “听说了。”

    “是吧，咱们合作了那么久，不管是淡季旺季，我没有胡乱涨价过，不仅仅是你梁老板，我在皖省那么多零售商，价格都是统一的，做生意就是要讲诚信。”

    “张老板莫要生气，这事儿是我做的不对，你大人大量，别跟我这小女人一般见识才好。”梁心怡服软道。

    每个月让张小雨赚走几万块钱，总比市场被别人瓜分要好得多，根本不需要纠结如何选择。

    张小雨的目的本来就是挽回这个零售商，重新再找一个非常麻烦，而且会花掉许多时间，接下来几年是大宝产品售卖的高峰期，可不能因小失大。

    “哈哈…，抱歉抱歉，我这人本性率直，刚才情绪激动，说话有点过激，梁老板也不要放在心上才好。”

    “没事，一点小误会，说开了就行啦，不过这个进货价，你无论如何也要稍微降一些，否则实在是不好做。”
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