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    “你好，打算买什么？”孙敏问道。

    “嗯，上次在你这里买了电风扇和电视，是你的老顾客。”

    “我说怎么眼熟呢，我们店对老顾客是有优惠的，买得多，优惠的力度也大。”

    “先说说价格，这个熊猫牌电视机价格没变吧？300块。”

    孙明翻了个白眼，道：“你可真会开玩笑，这个电视机的价格从来就没有低于330的。”

    “呃…是吗？可能我记错了吧，那我要是一次性买四台呢？”

    总共四间宿舍，张小雨打算一次性把动买齐了，省得以后再补充。

    “每台给你便宜十块钱。”

    “你这优惠力度太小了，我就是懒，不想往市里跑，这些东西我是给员工宿舍准备的，待会儿还要再买空调呢。”

    孙敏闻言立刻来了精神，电视机赚点小钱，空调就不一样了，卖一台就能赚好多。

    “空调也是买四台？”

    “对呀，待会儿再说空调，先把电视机的价格谈好。”张小雨说道。

    “我给你最低价310，再少真不行，亏本了。”

    “好吧，我也不是个喜欢砍价的人，待会儿搬到我车上去，再给我介绍一下空调吧。”

    “这还没砍价！？”孙敏暗暗吐槽了一句，连忙将张小雨领到了摆放空调的位置，道：

    “这是今年刚出来的格美空调，质量好，价格便宜，很多客户用了都说好。”

    “你就说多少钱？”

    张小雨才不关心什么品牌之类的，能用就行了，当务之急是要解决有和无的问题，赶明以后有钱了，再考虑其他的。

    “市面上的空调比如海滴、奥斯克这种大牌子，基本上在七八千，但是这个格美空调是新成立的公司，为了抢占市场，价格非常低，包括安装在内，五千块钱，而且保修一年。

    “这么便宜？”张小雨惊呼道。

    他都不好意思砍价了，目前空调在国内属于奢侈品，购买者都是事业单位和私企，价格很高，这还不包括安装费，杂七杂八下来得小万把。

    “是啊，物美价廉，不二价。”

    “好，我买六台，你送我两个小风扇得了。”

    不能直接砍价，可以间接砍价嘛，做人得灵活，否则容易吃亏。

    孙敏只想脱下高跟鞋把对面这人的脑袋上砸开花，都说了不能讲价了，居然还跟她来个曲线救国。

    不过想想洪县这种小地方，一个月能卖六台空调就不错了，张小雨的确是大客户。

    “呵呵…，您是老客户，不行也得行啊。”

    张小雨闻言李科后悔了，孙敏答应的太干脆，他觉得自己肯定吃亏了，应该多要一台摇头扇。

    “这其中一台我是帮别人买的，她就在县城，待会儿你先让人跟着我过去把这个安装了，然后再去我家安装。”

    “没问题，你说了算，咱们还是先把账结了吧。”孙敏提醒道。
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