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    “现在的问题，我们平台抽佣在15%——24%之间，平均抽佣为18%，但是商家却觉得佣金太高，给他们的利润空间很少，要求最大可能降低佣金，甚至减免佣金。”

    “数据大家都看到了，一个月我们就流失了近40万商家，长此以往，我们好嗨哟可能会成为光杆司令，造成有平台却没有店家的结果。”

    “可要是佣金降低，我们平台收入会锐减，入不敷出，对好嗨哟同样是不容乐观的局面。”

    “这次会议，林总的意思明显，希望大家各抒己见。”

    ……

    林枫不说话，其他人一时也没有开口，都保持沉默。

    林枫这位青年老总，平日看起来谦谦君子，平易近人，可是也有雷霆扫穴的铁腕手段，不少人担心一个说错话，会被当成出头鸟。

    林枫第一次开口，“实话实说了吧！我现在有点当局者迷，大家在岗位任职不短了，工作经验足够，随便说一说，或许能给我点提示。”

    仍是没人说话。

    林枫只能又道，“我计划将佣金降低3%，从18%减到15%，但是这3%的资金缺口要从哪里找回来，希望大家帮我想想法子。”

    “我付你们薪资酬劳，难道叫不动了吗？”

    气氛沉闷而又尴尬，林枫只能往海归女李曼使了使眼色，让她帮忙解围，李曼很不情愿，可犹豫后还是站起身，老总的面子宗师要给的，“各位好，我这个副总先说吧！好嗨哟收入有5个渠道，可完全倾斜于平台抽佣，想要找回3%的缺口，自然要从其他方面着手。”

    “加大魔塔大厦写字楼的租赁宣传，只要有十多家企业入驻，租赁费用是一笔大头。”

    “广告费方面，我们平台也能有所作为，现在各类互联网公司相继创立，他们需要打广告的平台，而我们好嗨哟恰恰有那么多的流量，相辅相成，如果做得好，11%的广告费可以提升到16%！”

    “另一个能增加的收入，是精简部门人员，尤其是业务员，骑手这一块，人员庞大，如果能精简百分之10的人员，每个月能省不少工资款项。”

    ……

    李曼明显做过功课，虽然说了大概，可是提出的数据都具有可行性。

    只是人员裁剪一项，让不少人神色黯然。

    “人事总监，你那边什么看法？”总经理任娜问。

    人事总监脸庞一下涨红，眼神闪烁不定，支支吾吾说不出一句完整的话。

    “林总，即将年底了，这时候裁员，恐怕会引起很多人不满。”市场总监开口道，“这一项工作我觉得可以明年再进行，当然，如果是清楚队伍蛀虫，我没有意见，不过需要各地管理层给出一些名单，队伍的排查会消耗很多人力物力，尤其是我们正在发展国内其他500城市的重要节点……”

    林枫也觉得没必要搞什么精简计划。

    好嗨哟旗下。

    没有兼职骑手，也没有业务试用员，都是正规录取的员工。

    市场总监说完，心慌心虚的人事总监才说道，“林总，任总，我觉得现在好嗨哟精简队伍没有必要，我们的业务员，骑手等等都有招聘的笔试，面试等程序，属于合同工范畴，队伍不会参差不齐。”

    “我们的中心，可以放在配送环节这一块。”

    “更高效的配送方式，也可以降低配送费。”

    林枫一下来了精神，“怎么说？”

    或许是得到认可，人也不再心虚紧张。

    市场总监开始说出自己的想法，外卖配送，有一个很大的问题，每单都是骑手从商家拿到货，直接送到顾客手里。我们会看到，两个骑手从相邻的两家店送到同一栋楼，这是N对N的配送模式。

    假如能一个人带着五六单跑，那不就是增效了吗？

    针对这一点，也许能从快递中找到一些思路。

    快递采用的是1对N的模式，先把快递送到前置仓，再由前置仓统一配送给附近的顾客等等。

    林枫脑袋里突然灵光一闪，回忆起上一世的很多东西。
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