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    成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

    那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？

    因为假货。

    “挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。

    哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。

    钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。

    这些。

    都是他可以进行规避的。

    李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”

    “因为它可以成功。”

    钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”

    “买买买！”

    李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”

    “哈哈哈...”

    李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

    真香定律。

    永恒。

    “你看！”

    钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”

    “剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

    “对，就是真假。”

    李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”

    “你！”

    钟文泽伸手一指李芸欣。

    “我？？”

    李芸欣狐疑的指着自己。

    “对，就是你。”

    钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”

    “盛世集团与你的直播带货联合在一起，盛世集团就是保证真假的根源。”

    “其次，在直播初期，我准备找明星来帮我做直播客串，这些明星的粉丝会被吸引来吧？”

    “价格优惠大让人无法确认真假？这些明星就能保证商品是真的！”

    说到这里。

    几位女生的质疑声已经消失了。

    如果真的请明星带货，效果真的会有，而且效果很大很大。

    “直播带货的市场空间会非常大，但是想要完全做好同样也非常的难。”

    钟文泽早就有了深思熟虑：“所以，第一次的直播带货尤其重要，为了能达到效果，咱们这次的带货项目，量不要多，就做几个中高端品牌就好了。”

    “其次，这毕竟是一个全新的购物模式，打开用户的钱包很难，所以还需要一定的刺激消费的手段。”

    “什么手段？”

    几人已经进入了状态，等待钟文泽的下文。

    “盛世集团的会员储值消费！”

    钟文泽打了个响指，侃侃而谈：“盛世集团的会员卡储值金额不够，那就来储值赠送环节。”

    “往会员卡里面储值多少钱送多少钱，这是一个手段，具体送多少，到时候制定一个详细的方案来。”

    “其次，咱们要强化会员卡会员等级制度。”

    钟文泽的语速很快，思路也无比的清晰：“直播带货，咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式，有优惠，这种自提的方式能让人接受。”

    “但咱们还是要分级，会员卡等级白金及以上的用户，咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”

    “送货上门？”

    “对！”

    钟文泽看了大家一圈：“西贡区、元朗区才这么大，送货上门其实也没有什么困难的。”

    “当天下单，当天送货上门，现场交货付款，做到与线下购物无差别的体验。”

    “这个送货上门的环节，咱们就叫它京尊达吧。”

    “嘶...”

    几人不由吸了口凉气。

    如果当天送达，那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。

    “总体的主题就是这样。”

    钟文泽做出了最后总结：“第一，筛选出定位明确的产品，给到足够的优惠，吸引目标用户。”

    “第二，盛世集团推出会员储值赠送业务，吸引用户进行储值，会员卡等级，更能区分人群定位。”

    直播带货给出的商品优惠，再加上会员卡储值赠送的优惠，双重优惠下，这个优惠力度相当大。

    这样一来，不但刺激了直播带货的购买力度，还能让盛世集团会员储值力度再度加大。

    一举两得。

    不论哪个年代。

    没钱的人多，有钱的人也多。
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