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    她脑子里面还残留着刚才孟年的眼神，说不出来到底是一种什么样的感觉。

    “乖宝的脚还冷不冷，要不咱们进商店再买一双小皮靴吧，京市的小皮靴肯定比新安的要漂亮。”

    肖敏指着商店货架上面陈列着的小皮靴问：“这个有没有三十二码，给我女儿拿来试试。”

    货架上面标着价格——二十九元，这个价格真心不便宜，在当下人均收入才一百元上下的社会，相当于一个成年人十来天的工资。

    不过小靴子很好看，里面带着绒毛，新安就找不到这么好看这么暖和的靴子，陈檬看着这双靴子，脑海中突然出现了刚才孟年脚上的那双破了的皮鞋，他的那双皮鞋都没有加绒，这个天穿着该多冷啊。

    而她真是太幸福太幸福了，她脚上穿着的这双鞋是沈间买给她的，还没有穿坏呢，妈妈又要给她再买一双了，她有爸爸妈妈实在是太幸福了。

    她的迟疑让肖敏以为她心疼钱。

    小皮靴并不便宜，售货员上下打量了一家三口，没有感觉出来对方是不是有消费能力，于是很小心的把皮靴拿到手里，先给他们看了价格再问：“要二十九块钱，不过快要换季了，码数也不全，所以店里面打了个折，现价是二十五元。

    您先看看价格，再决定要不要试一试，这个面料的靴子是比较贵，但是质量很好您看看靴子里面的绒，都是用的很好的绒，外面的材料也是防水材料，橡胶底也是防水的，即使是下雪的天气穿出去也不会打湿，不会冷，因为摆在这里好多人看了都想试试，为了让顾客买到手尽量都是新一点的鞋，我必须把价格说清楚，才能让您试试。”

    这也能够理解，这么贵的鞋很多人看了价格会望而止步，要是谁都来试一下，买到手的人就相当于买了一双二手的鞋了。

    肖敏表示没有问题。

    陈檬试过了三十二码，因为里面有绒所以比较紧，要考虑到这么贵的鞋子可能明年还要穿的缘故，肖敏给她拿了一双三十三码，直接就跟陈檬换上了新鞋。

    新鞋子穿着真是暖烘烘的啊，陈檬觉得自己真是太幸福了，想想还在大学地里穿着单皮鞋的孟年，她觉得自己的小靴子有点刺眼。

    看见眼前的女人买单这么爽快，售货员也知道今天来了一个大户，忙介绍起来春季的新款：“看你们的样子应该是从南方来的吧，你们是来这里过年的吗，等你们回到了南方，很快就可以穿单鞋了，要不要买两双单鞋带回去，我们店里面的鞋子质量非常好，款式也相当的新潮，很多小朋友都喜欢呢。”

    款式是非常好，价格也是很棒的，平均一双都要比同款的别的品牌的贵30%以上。

    肖敏感觉到了这家店确实很火爆，只卖自己家经营的东西，这也是最早期的专卖店的概念，因为设计师风格统一，定位非常明确，生意也很好，就在陈檬买鞋子的时候，也同样有好几个人进来买了鞋。

    这样的专卖店是国内专卖店的雏形的，肖敏进来买鞋子的当口，其实就是看人家这里的生意怎么样，趁着买鞋子的时间，就跟店员聊了起来。

    “你们店里面的生意还挺好的，都快过年了生意还是这么好吗？”

    “可不是，像我们这样的店京市其实也有不少了，但是我们店的定位比较高端，专门做这个系列，而且现在正好是在推新款的时候，旧款就会有折扣，有人之前觉得贵的，现在也会来买啊。”

    看来小敏是个潜在的大客户，售货员小姐姐就跟肖敏闲聊几句。

    果然就在陈檬试春季新款的时候，旁边好几个人进来，把断码的冬天的皮靴买了几双走了。

    “这个之前我看要二十好几，现在才而是，少了好几块，而且现在还可以穿，同志帮我拿一双三十码的包起来。”

    “这双鞋子也打折了。”

    “不止这些，如果你们买三双，再打九折，也就是总价乘以0.9。”

    “那很划算哎，我看看春季新款吧，春季新款也在里面吗？”

    “也可以打折的，您看看。”

    没有想到还可以这样零售，肖敏听说三双可以打折，还给陈檬买了一双大一码的春季鞋子，这样算起来三双鞋子本来七十几，打完折就只要六十四，算上皮靴少的四块钱，又折上折打了九折，就很划算。

    肖敏是做这一行的，当然知道里面的利润有多少，虽然折了又折，利润空间还是很大，不像肖敏做的纯粹就是制造业，赚的其实就是走量的辛苦钱。

    她又问：“你们店生意这么好，在别的地方有没有分店呢？”

    售货员说道：“我们在沪市跟广州都有分店，而且每家店都是统一标准，您如果喜欢我们家店里面的东西，以后买鞋子就认准我们牌子的鞋，去沪市广州都可以买到同样的款式。”

    原来如此，肖敏这六十几块钱花的确实是不亏，至少让她知道了零售的利润原来这么大，零售还可以这样做，等她回去了以后，也要考虑考虑做一家专卖店的事情了。
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