第(1/3)页 第六章 恒心和坚持见证了亿万富翁的每一分钱 穷人害怕困难，而亿万富翁认为财富之路从不平坦 追求财富的路和其他各行各业一样，一定充满各种各样的困难。 这些困难会使追求财富的你备受打击。 产生失败感、自卑感，甚至因为害怕困难而止步不前，错过赚钱的好时机，而贫困一生。 而那些迎难而上的人。 都是最终的成功者。 亿万富翁为什么是亿万富翁？ 因为他们能够充分了解困难并战胜困难。 内蒙古伊利实业股份有限公司的总经理郑俊怀就有一种愈挫愈坚的精神。 1983年底郑俊怀被任命为呼和浩特市回民奶食品总厂的厂长，面临的是设备简陋、技术落后、人员素质不高、管理混乱……所有这些条件都暗示着一种结果，就是濒临倒闭。 可是在逆境中成长起来的郑俊怀对此没有丝毫的顾忌。 他相信，凭借自己的勇气和全厂职工的支持，这个厂一定会旧貌换新颜。 上任伊始，郑俊怀先为企业规定了各项生产、经营、管理制度，使企业逐渐走上了正轨。 接着，他把生产新产品作为企业发展的突破口。 为了确保新产品在春节期间上市，到了腊月二十八，郑俊怀和工人们都没有休息。 经过多次试验，他们的新产品——一毛钱一支的奶油冰棒终于上市了。 可是在市场上，这种产品却不受人们喜欢。 他们首次开发的新产品以失败而告终，作为厂长的他开始面临信任危机。 职工们的情绪非常低落，因为他们觉得自己的心血就这样白白浪费了。 有些人甚至心灰意懒，什么事都不想做，郑俊怀却好像没发生什么事似的，他安慰职工们说：“这算什么，我们要做的是大事，做大事就不能向困难低头。 自古以来，哪个做大事的人没有经历过失败？” 他极力鼓舞工人们重新振作起来。 与此同时，他也积极寻找失败的原因。 后来他找到了原因所在：企业要想发展，必须开发出新的高质量的乳制品，而不是一毛钱一支的奶油冰棒。 1984年春节，当家家户户都沉浸在家庭团圆的幸福中时，郑俊怀却独自一人到上海考察冷饮市场和生产设备。 在那里他看上了一种生产雪糕的设备，但是这种设备非常抢手，即使付现款也得等一年才能提货；况且当时的回民奶食品总厂根本就没有钱，难题摆在了郑俊怀面前。 郑俊怀马上返回呼市向银行要求贷款，可是他的厂是个小厂，又面临倒闭的危险，银行拒绝贷款给他。 面临艰难处境，郑俊怀依旧干劲十足，他每天都在银行里死缠硬磨，坚持了一个多月，他这种得不到贷款誓不罢休的精神打动了一位银行经理，他才贷到了10万元资金。 他马上派两位主管到上海买设备。 设备到厂后，郑俊怀为了抢时间，不分昼夜地与工人们一起工作，并肩作战。 不到一个月，设备就安装完毕，靠这套日产雪糕10万支的设备，回民奶食品总厂当年的利润达到了10万元。 就是这10万元利润鼓舞了职工们的信心，使郑俊怀的企业朝着成功迈出了可贵的一步。 今天的伊利集团就是在这个基础上发展壮大起来的。 面对困难，只要你积极想办法，尽力去解决问题，困难终究会被战胜的。 保罗·道弥尔是美国著名企业家，他专门收购面临危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广进。 1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。 当时，他什么都没有，唯一的资本就是一个强健的身体。 在美国找一份工作勉强度日，并不是一件太难的事，但是志向远大的道弥尔并不会仅仅满足于此。 在一年半时间里，他竟变换了15次工作。 他之所以这样做，并非朝秦暮楚、好高骛远，而是为了对美国有一个更多更深的了解，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。 最后，道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。 他工作干得极为卖力，同时还做了许多分外的事。 老板被他这种持之以恒、吃苦耐劳的精神感动了。 一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“还有很多事情等着我去处理，我想让你管理这个工厂，你不会反对吧？” 道弥尔听后非常高兴，他很自信地说：“当然不会反对，我想我会把它管理得很好，谢谢您对我的信任。” 道弥尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。 这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。 在这个小工厂固然能学到一些管理的经验，但毕竟十分有限。 道弥尔认为，要想做一个企业家，不仅要学会管理工厂，还必须熟悉市场，了解顾客的心理和需求，企业的一个最重要的部门是销售部门，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。 因此，半年之后，他辞掉了现有的工作，决定做推销员。 他做推销员之后，视野果然开阔了许多。 他在同各种顾客打交道的过程中，锻炼了交际能力和技巧，丰富了销售产品的经验，学会了如何去洞察和分析顾客的心理，同时也对当地的风俗民情有了一个更深的了解，这对于一个来自外国的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。 仅用两年时间，道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。 正在这时，道弥尔做了一个惊人的决定，他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂，同时拥有70%的股份。 也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。 道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。 他认为，生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。 他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工，而对留下的增加他们的工作量，提高他们的工资。 销售环节方面，因为是工艺品，他废止推销办法，改为推销制度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。 “为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营？” 有人这样问道弥尔。 他的回答非常巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要找出造成失败的缺点和失误，并把它纠正过来，就会得到转机，也就会重新赚钱。 这比自己从头干起要省力得多。” 因此，同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。 保罗·道弥尔真是一个神奇的人，在他的眼中，困难好像儿戏一样，可以轻松跨过。 日本水泥大王、浅野水泥公司的创建者浅野总一郎，23岁时穿着破旧不整的衣服，失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。 因身无分文，又找不到工作，他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。 但他并不害怕这些困难，他决定去尝试做一些小生意。 正当他走投无路时，东京的炎热天气启发了他。 “干脆卖水算了。” 他灵机一动，便在路旁摆起了卖水的摊子，生财工具大部分都是捡来的。 “来，来，来，清凉的甜水，每杯1分钱。” 浅野大声叫喊。 果然，水里加一点糖就变成钱了。 头一天所卖的钱共有6角7分。 简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。 浅野后来说：“在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的，只要有利可图，就赶紧去做。” 浅野卖了两年水果，25岁时已赚了一笔为数不少的钱，于是开始经营煤炭零售店。 30岁时，当时的横滨市市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值，就召见他说：“你是以很会利用废物闻名的，那么人的排泄物你也有办法利用吗？” 浅野说：“收集一二家的粪便不会赚钱，但是收集数千家的大小便就会赚钱。” 市长问：“怎么样收集呢？” 浅野说：“盖个公共厕所，我做给你看，好不好？” 这样，浅野就在横滨市设置63处日本最初的公共厕所，因而他就成了日本公共厕所的始祖。 厕所盖好之后，浅野把汲粪便的权利以每年4 000日元的价格卖给别人，两年后设立一家日本最初的人造肥料公司。 也许你会感到震惊，设立日本最大的水泥公司——浅野水泥公司的资金，是从这些公共厕所的粪便上赚来的！ 浅野日后成为了大企业家，就是由于他对任何事都能够好好地加以利用。 也就是说：人在困境时是一个绝好的机会，反而能给予他一个转机，使他涌上无比的勇气，使他更加聪明，更加能勇往直前。 因此对人生厄运我们不应恐惧，应感谢才是。 尝试任何事，这个建议听起来似乎很单纯，但对许多人而言，实情并非如此。 许多人往往是费尽心力让自己相信某件想完成的事根本办不到或不值得去努力，而且他心里所想的都不会有结果，即使有结果，也要担负太多的责任。 果真如此的话，过不了多久，他就会阻止自己去接受任何或大或小的挑战。 而在富人的眼中，困难的事自有一种美。 他所需要做的就是尝试。 有时，面对困难，只要你稍微动动脑，开发一下想像力，困难也许就会迎刃而解了。 在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。 在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。 一位具有想像力的人来到了这座城市。 具有想像力的人，往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。 在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。 他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。 他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。 他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。 他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。 再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。 另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。 看，想像力的作用有多大。 困难并不可怕，更不要因挑战困难失败了而伤心退缩。 失败本是人生旅途中难免的事，在对待失败时，应该勇敢地面对它，只要尽了力，便可问心无愧。 另一方面，探寻失败的原因，也要用磊落的态度，别人才会对你的作为有所谅解。 研究失败者，你会发现他们都患有一个通病，那便是自怨自艾、怨天尤人。 你将发现，他们会埋怨失败路上的一切，其中最糟糕的莫过以健康、智力、年龄和运气等为借口，越是成功的人，越极少自怨自艾、怨天尤人。 而那些停滞不前的人却总是抱怨时运的不好、社会的不公、世态的炎凉。 研究成功者的生活，你将发现，所有通常人所找的借口，在这些成功者的生活中荡然无存。 丘吉尔曾说过：“一个人绝不可以在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。 若是这样，只会使危险加倍。 但是如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。 人不要逃避任何困难，绝不！” 人生并不是一帆风顺的，想成功的人更会碰上许多困难与障碍。 如果不能勇于面对与克服的话，障碍背后的机会就不会出现。 这句话告诉我们，刻意避开反而使你更难达到目标，不如面对它、清除它，人生的机遇才会赐福给你。 人往往喜欢把容易做的事先做，困难的事放在后边。 如此一来会做的总是会做，不会做的还是不会做，自己并没有得到提高，被困难淹没的机会还是没有出现。 记住“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱”这句话吧！它对你的一生都是有益的。 骑脚踏车，如果担心跌倒，就永远骑不上去。 ——兰斯·阿姆斯特朗 在亿万富翁眼中，失败是向成功更近了一步 失败是很可怕的事情吗？ 在回答问题之前，我们先来看一个故事。 古印度莫卧尔皇帝在一生中也经历过许多次失败，有一次他不得不在一个马槽里躲避敌军的搜捕。 作为一国统帅竟必须躲在马槽里，他越想越丧气，忍不住要冲出去结束自己的生命，就在这时他看到马槽里有一只蚂蚁在艰难地拖着一颗玉米粒试着爬过一道看来是它不可能过去的坎。 已经是第六次了，蚂蚁从坎上翻滚下来，但小小的蚂蚁似乎没有意识到困难是如此艰巨，它又一次拖起玉米粒爬了上去，它终于成功地翻了过去。 莫卧尔从中受到了巨大的鼓舞，脱险后他再一次招集军队，不屈不挠地与敌人斗争，最后他建立了中世纪最后一个横跨欧亚非的帝国。 这个故事给了我们一个重要的启示。 那就是失败了并不可怕，可怕的是你对自己丧失了信心。 亿万富翁认为，失败只是向成功更近了一步。 奥登年轻的时候，曾经在芝加哥创办了一份教导人们成功的杂志，当时他没有足够的资本创办这份杂志，所以他就和印刷工厂建立了合伙关系。 事实证明他成功了。 然而，他却没有注意到他的成功对其他出版商造成威胁。 在他不知道的情况下，一家出版商买走了他合伙人的股份并接收了这份杂志。 当时他不得不以一种感到非常耻辱的心态，离开了他那份以爱为出发点的工作。 由成功到失败，最大的原因在于，奥登忽略了以和谐的精神与他的合伙人合作，他常因为一些小事和合伙人争吵。 当机会出现在他面前时，他并没有把握住它。 他的自私和自负应该对他的失败负责，而他在业务上不够谨慎以及说话语气太强烈，也是造成他失败的原因。 但是，奥登却能够从这次的失败中找到重新创业的种子，他离开芝加哥前往纽约，在这里他又创办了一份杂志。 为了要完全控制业务，他必须激励其他只出资但没有实权的合伙人共同努力。 同样他必须谨慎地拟订他的营业计划，因为现在他只能依赖自己的资源了。 就在不到一年的时间里，这份杂志的发行量就比以前那份多了两倍多。 其中一项获利来源是他所想出来的一系列函授课程，而这一系列的函授课程就成了个人成功学的第一笔编纂资料。 当奥登离开芝加哥的事业时，一度处在彷徨阶段。 他可以从此放弃办杂志的事业，接受他太太的主意，安稳地从事律师工作；但是，他在失败中找到了等值利益的种子，并且精心培养这粒种子，圆了他人生最大的梦想。 从长远来说，失败也是一次成功。 对此发明大王爱迪生感触最深。 他为发明电灯失败了无数次。 当实验再一次失败，他的助手叹着气说：“唉，又失败了。” “不，”爱迪生轻松地说，“这是我们又成功地找出了一个不适合做灯丝的材料。” 把失败看成一次成功，从失败中有所收获，这是成功人士应具有的最佳心态，他们最能深刻体会“失败乃成功之母”的真谛，往往会在失败的教育中获益，然后从失败中走向成功，实现辉煌的转变。 当然，关键是要在失败中吸取教训，下次不再犯同样的错误。 只有愚蠢的人才会在同一个地方被同一块石头绊倒两次，这样的人也不会从失败中把握未来，实现命运的转变。 摩根在新奥尔良参加工作的短期时间里，听说了这样一个故事：曾经有个人在年轻的时候，和另外的几个人因为胆大妄为、玩忽职守而出现了工作偏差，导致了工作上的巨大失误，造成了极其严重的后果，他们几个人，都面临着被军事法庭审判的巨大危险。 这个年轻人一想到自己未来的大好年华很可能被牢狱所吞没，而自己的所有人生设计也都将化为泡影，他竟嘤嘤而泣起来。 但是忽然不知道是哪个人重重地打了他一拳，接着一个声音，炸雷般地在他耳畔响起——胆小鬼，还没说要枪毙你呢！这点挫折算得了什么！一个男子汉，要有一种压倒一切的气概！至此，这个年轻人也突然间醒悟，又慢慢地感觉浑身充满了力量。 那个在黑暗中哭泣的人，就是摩根本人，这件事情给了摩根很大的启发。 这句话真的太好了！一个男子汉，要有一种压倒一切的气概！是这样的。 摩根和平常人一样，也很想让自己在大众的心目中有个坚强和高大的形象，以博得公众对自己的敬爱，也确立自己在公众心目中的威信和分量。 许多年过去了，摩根忘记了许多人和许多话，可始终没有忘记这个人和这句话。 每当他遭遇险境和挫折的时候，总会回忆当年的那一幕…… 吸取那次失败的教训后，摩根奋发图强，终于成为一代富豪。 美国百货大王梅西于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一家小杂货铺，卖些针线。 铺子很快就倒闭了。 一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。 在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆。 本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，这样一来，小饭馆又倒了台。 回到马塞诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可是这一回他不只是倒闭，而且是彻底破产，赔了个精光。 不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。 这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街头小店。 头一天开张时账面上才收入11.08美元，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货公司之一了。 每当你遭受失败时便放弃，不再努力了，那么你就绝不会胜利。 失败者总是说：“你要是尝试失败的话，就退却、停止、放弃、逃跑吧！你不过是无名小辈。” 千万不要听信这种劝言。 成功者对此从来都不加理会，他们在失败之后总会再去尝试。 他们会对自己说：“这是一条难以成功的道路，现在让我再从另一条路上去尝试吧！” 世上确实有很多不幸的事，有很多值得埋怨的东西。 但是，如果我们回过头来想想，世上根本不可能会有什么十全十美的人、事、物的。 如果我们一味追求完美，抱怨社会，抱怨他人，如果我们一定要等到世上所有条件都完美后才开始行动，那么只好永远等下去了。 有的人为什么一辈子都干不了一件事情，原因正在于此。 相反，有的人也对自己的现状不满，但他却行动起来，力求改变现状，而不是埋怨，结果行动者却成功了，而埋怨者依旧一事无成。 一个人如果满足于他已有的，绝不会有什么需求，而伟大人物和庸人最大的区别即在此。 庸人有了不满，只知道呆坐呻吟，埋怨自己的境遇不佳；伟人则努力改造环境。 事业取得成功的过程，实质上就是不断战胜失败的过程。 因为任何一项事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。 例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。 著名科学家法拉第说：“世人何尝知道：在那些通过科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格的批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼杀了。 就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到1/10。” 这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1∶10。 至于一般人与这个比率比当然要低得多。 因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，这是一个非常关键的问题。 由于出现错误，遭受挫折和失败，有人就徘徊不前，半途而废；有人就唉声叹气、激流而退；有人则悲观失望、自暴自弃，然而，错误和失败并不因为人们的不快、悲叹、惊慌和恐惧而不再光临。 相反，怕犯错误，怕遭失败，却往往会犯更大的错误，遭更多的失败。 所以，对待错误和失败应该有科学的认识和正确的态度。 从逆境中，人们能够学到很多。 从知识的点滴积累，到性格的磨砺锻炼。 一次次的失败和绝境，可以使人们悟出某些书本里学不到的真谛，最终走向成功。 杰出的人物之所以能成功，另一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。 即使面对种种逆境、重重困难时，他们也从未放弃过。 生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质。 正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。” 只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。 有钱人就是这样“炼”成的。 无商不“艰”，正如美国成功学宗师拿破仑·希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。” 推销奇才韦尔奇从小就患口吃症，他当过球童、报童，卖过鞋；洛克菲勒小时候食不果腹、衣不蔽体，18岁时，以1 000美元开始创业；松下幸之助不满10岁便背井离乡当学徒，其一生体弱多病，草创松下电器时，仅有3名员工和不到100元的创业资本；丰田几度濒临破产……这样的例子，不胜枚举。 比尔·盖茨在接受世界8大财经媒体之一的《金融时报》采访时说道：“我有过颓丧和虚怯。 微软公司在每次起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓丧和虚怯，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。” 逆境中人的生存本能及危机感对事业的成长至关重要，人是在逆境中成长起来的。 正确地对待逆境及时汲取经验、教训、鼓足信心和勇气，就能够获得最后的成功。 人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。 人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。 ——卡耐基 亿万富翁认为最可怕的事情是对自己丧失信心 很多亿万富翁都认为，自己成功的关键就在于“始终相信自己”。 虽然一些困难处境会使他偶尔产生怀疑，但是，他们都会很快就恢复自信。 汤姆·曼是一个鱼饵投资者，他发明的鱼饵——橡皮蠕虫被大量购买，已售出几十亿个。 曼先生不只是一个投资者，他还是一个世界级的职业钓鱼手。 他科学地研究鱼，研究钓鱼者、鱼饵和钓鱼技术。 他认为，钓鱼最好的鱼饵是钓鱼者所信得过的鱼饵。 如果你对你的鱼饵充满信心，那么，你就会因为有信心而钓到鱼。 这就是生活中成功的原因。 如果一个人缺乏自信，那么他就会发现成功是如此的困难，因为，如果一个人不相信自己，那么他就很难具备动力。 一个人不能真正相信自己所要做的，接着，他就会表现出对他人缺乏信任。 如果在你的眼里，为你干活的人都是一些缺乏自信的人，那么你怎么能相信他们是最好的呢？ 如果你的客户觉得你不相信自己，不相信你所销售的产品，那么你就无法将产品推销出去。 罗森沃德1862年，出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。 罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。 罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。 他确信凡人皆有出头之日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。 罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。 “我要当一个服装老板。” 第(1/3)页