第(2/3)页

    另一方面又非常希望能够完成与瀚海科技之间的订单协议，毕竟那是实实在在的钱。

    这就是商人。

    完全没有礼义廉耻，怎样做有利于自己，他就怎样做。

    陈潇轻笑一声说道：“那么你现在就通知友达，我们的协议终止了，那500万片手机屏幕的订单正式取消。”

    双方签署的都是意向性协议，每500万片签署一次。

    所以陈潇这边终止协议，瀚海科技并不会赔偿一分钱。

    陈潇对乔布斯说道：“我们之前制定的瀚海2手机的生产计划按原计划进行。”

    “全部是用京东方的屏幕。”

    “目前在销售的瀚海科技旗下的手机，全部转而使用京东方的tftled屏幕。”

    乔布斯知道，瀚海科技现在是退无可退，这是解决问题的唯一办法。

    乔布斯给陈潇的建议：“因为后续生产的手机屏幕和之前我们使用夏普以及有大的屏幕，在显示效果上是有差距的，所以我们必须要采取一些办法，对消费者以交代。”

    “我这边的方案就是无论采取什么样的办法，就是不能够降低售价。”

    乔布斯是营销奇才。

    他非常明确手机的售价，对整个手机品牌的贡献度。

    如果一款手机销售之后因为各种原因而降价，那么对整个手机品牌将会是毁灭性的打击。

    一款旗舰手机降价，将会造成两种后果。

    第1种后果就是得罪了已经的用户。

    以前愿意购买瀚海手机的用户，已经表明了他对瀚海品牌的信任。

    可是当这些用户得知自己购买的手机，在几个月或者是半年之后就降价销售，他们会感觉到伤害。

    买东西买涨不买跌，这是很多人的一种心态。

    那么在下一次这些用户可能会选择更加保值的手机，就算是因为瀚海手机性能非常的强悍，让消费者离不开瀚海手机，那么这些老用户也会选择再等一等，等手机降价之后再购买。

    第2种后果就是，手机降价之后会对新用户的吸引力下降。

    新的用户知道你这款手机肯定会降价，也会选择再等一等，这会导致整个手机的销量级别降下来。

    所以今天乔布斯来找陈潇，最主要的原因就是劝说陈潇，在手机更换为京东方的屏幕之后，不能够以降价的方式弥补消费者的不平衡。

    乔布斯的理由非常的充分，陈潇也觉得十分的在理。

    在陈潇重生以前，苹果手机为什么卖的那么好，在全球屹立几十年而不倒。

    一个非常重要的原因就是，苹果手机非常的保值。

    陈潇说道：“我的想法和先生相同，所以我想听一听先生的意见。”

    乔布斯拿出了瀚海科技的方案。

    “我们可以以售后的形式来弥补用户的心中的那一种不平衡。”

    “我的建议就是无论是在什么时候购买瀚海系列手机的用户，我们官方给他延长一年质保。”

    “后期购买了tftled屏幕的用户，我们除了给他延长一年质保以外，还给予用户一次免费更换屏幕的机会。”

    “而购买了夏普或者是友达屏幕的用户，更换屏幕时我们给予半价的优惠。”

    乔布斯的这个方案非常的妥帖。

    将老用户和新用户都安置好了，而且也不会对品牌的信誉度产生任何的影响。

    陈潇点点头说道：“就按照先生的计划执行吧。”

    其实现在陈潇最担心的是，当用户知道瀚海手机的旗舰手机以及下属的波导和诺基亚，都在使用廉价的手机屏幕之后，到底会是怎样的反应？

    在移动互联网时代，用户通过手机这个平台查看信息，获得资讯。

    因此屏幕非常的重要。

    不过陈潇对瀚海手机的性能有信心。

    这个世界永远没有完美的产品。

    陈潇相信用户在权衡之后，也会对长天科技抱以信任。

    第2天早上，瀚海科技就公布了两则消息。

    第一则消息，是瀚海科技主动终止与夏普以及友达的合作，今后瀚海科技的全系手机将会采用京东放到tftled屏幕。
    第(2/3)页