第(2/3)页

    开口便问：“名字取的什么？”

    曹邦华道：“好几个哟，巨人小姐，龙嫂，衣服好帮手，洗晒一条龙，一个都没搞出来。”

    林岭东以手加额，哎哟喂这些老港，这些年，这些品牌，是真特么辣眼睛。

    可实际上呢，也不能怪他们烂俗。

    港岛和广東不一样，它发展较早，手工和轻工业较为鼎盛，黑心作坊，小型工厂不计其数，家家都想做品牌，在商品名字上，没有太多选择余地。

    而且好的名字，都被别人给取了。

    只能用最直接的。

    没有土壤给你做企业文化，还没有矫情的资本。

    林岭东：“哪一个效果最好？”

    曹邦华尴尬的挠头：“不好说，都很垃圾。”

    林岭东：“同比之下嘛。”

    曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”

    林岭东：“那配方呢？”

    曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”

    林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”

    马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”

    林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”

    曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”

    林岭东听得直摇头：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销装，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上打广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”

    两个老港直接听晕了，整齐摇头。

    “额，没听明白。”

    “点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”

    林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”
    第(2/3)页