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    李晓禾迟疑一下，追问着：“怎么样合作？你说的白条筐编制工艺、品质一般，能否说的具体一些？”

    “合作方式采用与鞋垫加工相同的方式，既你们生产，我们收购。”中年男子一笑，“对于我对白条筐的评价，可能乡长有看法，那我就不妨说的更明白一些。从我走过的几个村子看，筐的原材料白柳条品质参差不齐。有的增白、防蛀、防霉工艺做的不错，到现在还光亮如新。有的实在不敢恭维，不但筐已有了霉点和虫蛀，整个颜色也已灰乎乎的。筐的形状也是造型不一，大小不一，整体造型都一般，达不到美观、实用的效果。现在人们对筐的要求标准和以前大不相同，已经不单单考虑实用，而是更注重造型美观……”

    待对方讲说告一段落，李晓禾没有说出心中疑惑，而是针对对方观点，给予了回应：“这位先生，你有所不知。现在村民拿给你的产品，大多为以前编制，当时的防蛀、防霉、增白工艺确实做的不够，而且存放时间过长，存放方式不当，外观才出现了那样的瑕疵。为此，在六月中旬到七月下旬期间，我们专门聘请专业人员进行了讲授、示范、辅导，对采条、选料、抽拽、晾晒、再选料、打底、编帮、熏硫、成品等各个环节，进行了系统的教学。尤其熏硫工艺的采用，使筐的增白、防蛀、防霉效果，又提升了很大层次，已经解决了先前存在的不足。

    至于筐的外形，与个体间的技艺水平差异有关，但也与我们先前的整体要求不无关系。全乡的编筐工艺已经有了数百年传承，那时主要以实用为主，结实、牢固是其特点。在刚开始编制时，乡里也未在造型方面做特别要求，只是强调质量好、要结实，村民还是按照以前的理解进行编制。也是在后来，根据客户反映、综合专业人员提议，人们学习了好多新式造型。其实说起来，要使筐体造型好看，从技术上来说并不难。只要对他们有这方面的具体要求，大多数编筐者都能做出来，而且有些人会编的更好。可能是与先生你没有过接触，人们对你不了解，所以没把后期的产品拿出来。”

    “可能吧，可能人们还把好东西藏着，还没有轻易示人。”中年男子忽的语气一转，“但是我也见过几只后来编的筐，是规避了一些问题，但也反应出人们工艺水平的差距。而且即使做的稍好的人，在对筐的外形掌握上也不稳定，这说明他们做这样的生产少之又少，一些熟能生巧的技艺没有养成。而且我还发现，即使经过了那次培训，但人们的好多技艺提高并未达到要求。比如熏硫时间的掌握，就有很大偏差，致使筐的外观与防蛀、防霉效果大打折扣，当然这也与设施未达到要求有关。”

    听着中年男子的侃侃而谈，李晓禾不得不重新审视对方。由于有先前相关信息，在中年男子一进屋时，李晓禾就给对方贴上了一个标签：疑似骗子。但听刚才对方所言，却说的头头在道，很是在行，显然经过了认真了解。他不禁对其先入为主的印象有所改观，但心中仍然没有释疑，而且还有新的疑问。

    李晓禾并未直接深究疑问，而是继续针对对方说法予以委婉驳斥：“固然有‘褒贬是买主’一说，但由于所处立场不同，看问题也未必全面、准确，甚至难免偏颇。大多数客户还是非常肯定我们的产品，合作意愿也很浓厚，当然也适当提了一些建议。”

    “我也深信‘褒贬是买主’这句话，不过我可没有刻意去贬，只是讲说了真实看法。倒是您说的那些大多数客户，他们才真的没说实话，因为他们就没有购买计划。所以直到目前为此，也未真正形成一笔交易，这就很说明问题。”中年男子神情似笑非笑。

    听到对方如此一说，李晓禾不禁心生不爽：这个人说话也太直了，村民们嘴也没把门的，竟然跟陌生人什么都说。但毕竟对方远来是客，李晓禾并未把不满表现在脸上，而是转移了话题，追问着先前一个未得到回复的问题：“这位先生，你现在已经对我方产品做过一定了解，可否也把你和公司情况具体介绍一下。肯定应该有详细资料吧？”

    “哦，你是说资料呀，我这次还真没带，过后可以给乡长提供一份。”对方回复。接着又补充了一句，“名片恰好也发完了。”

    要什么都没有，又说不出公司名字，这分明还是骗子呀，只不过提前做过一些专业功课的骗子而已。对对方的疑惑再起，李晓禾的耐心也就差了一些，便淡淡的说：“那就请尽快把详细资料拿来，我们做过一些了解，也才好决定是否……”

    “叮呤呤”，电话铃声响起，打断了李晓禾的话。看了眼来电显示，李晓禾没有立即去接，而是又抬起头来。

    中年男子适时站了起来：“乡长，您接电话，不打扰了。我可否向其他人员再做一些了解呢？”
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