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    在女文员给俞小超汇报的时候，刘阳和李有才也在他办公室说话

    “有才啊，这情况不对劲啊。”

    刘阳看着销售数据和生产数据，皱着眉头对着李有才说道。

    李有才微微低了低头，有些不好意思的说道：“最近也就是瓶装水卖的还可以，大桶装的水卖不出去。

    唉！”

    “这就是你说的情况还可以？”

    刘阳重重的说道。

    李有才的头低的更低了。

    “大桶水不能再生产下去了，把之前生产的大桶水改成瓶装水去，清清库存，不然堆上这么多桶干嘛啊！”

    “都看着大桶水卖不出去，不及时修改生产规模？

    怎么这么死板呢！”

    刘阳厉声道。

    刘阳确实是知道这个情况知道的比较突然，可能人们接受瓶装更加容易吧，但是也不能任由这卖不出去的东西一直生产啊？

    “你不知道这是有保质期的？”

    “一旦过期这就不能卖了！这就白生产了！”

    刘阳真是有些无奈了，语气也有些严肃了。

    “对不起阳哥，我最近有些忽略对饮用水生产的管理，光顾着销售了，都怪我。”

    李有才对着刘阳低着头不好意思的说道。

    刘阳看着李有才如此自责的样子，他的脸色也缓了缓，然后继续对着李有才说道：“我们生产饮料也好，生产饮用水也好，销售出去固然是好的，但是我们也得根据销售情况不断的进行调整修正生产。”

    李有才还是低着头点了点头。

    “行了，把头抬起来吧，坐下，问题总得解决。”

    刘阳无奈的对着李有才招了招手说道，示意他坐下。

    李有才坐下以后，刘阳把整理出来的数据放到了一边，双手交叉，放在桌子上。

    “说说吧，你准备怎么办？”

    刘阳在问李有才的同时，自己也在想着办法。

    “啊？”

    李有才听到刘阳问自己怎么办，他整张脸都苦了下来，为了这件事，他已经愁的好几天都没有睡好了。

    “阳哥，我能想的办法都想了，实在不行的话，我在安排人进居民区多宣传几天吧。”

    李有才最近也确实想了不少的办法，但是都没有达到刺激销售的目的。

    刘阳听完了李有才的话也沉默了。

    饮用水的口感上是没什么问题的。

    这东西的生产技术也没啥，尽管后世会出更精密的过滤设备，过滤技术也比现在强了不止一星半点，但是以现在的技术经过厂里检验科检验之后是完全可以饮用的了，所以问题应该是出现在销售上了。

    销售主要就是面对的销售群体和销售方式，现在江州饮料面向的人群主要还是居民。

    刘阳就在想，后世居民用的桶装饮用水确实不是消费的主体，饮用水一般都是在办公室里用的比较多，而且需求量比较大，特别是在公司和政府单位里。

    或许江州饮料厂在最初的目标人群选择上面就出现了问题，居民虽然群体基数庞大，但是比较零散，而且真正需求这样饮用水的也并不算太多，在这个方面可能需要进行一些调整了。

    另一个方面就是销售方式了。

    刘阳对着李有才问道：“有才，你现在推销桶装水的时候，用什么样的销售方式？”

    “订十桶送一桶。”

    李有才对着刘阳回答道。
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