第188章 缔角-《重生1998之混也是种生活》
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切~!果然这货到现在还没有把自己的身份正式转换过来,要是再这样下去,说不得过上几个月,自己真得把她大区经理的位置撤掉了,完全是在拖后腿嘛!
………………
等到吕思思做好心里建设工作,脸色变得稍微正常了些,杨铸才开口交代第二件事:“第二,你马上跟李骏联系,让他赶紧安排华夏到漂亮国的货运航线;”
“我初步估了一下,即便是明天进行限购,要撑到海运货品抵达,至少还有十天左右的空窗期,”
“因此,这段时间就必须靠着空运来维持我们铸华食品的市场存在感。”
“虽然成本高了些,但我们的成本和利润空间在那放着,最多就是少赚点,亏不了什么钱。”
吕思思点点头,铸华普通的冻品蔬菜,给李虎的大区代理价是1.3美元/盒,冻品有机蔬菜的代理价则是1.9美元盒;
即便是因为需要采用冷链运输,物流成本要比一般的货物更贵,但由于原料和生产成本实在便宜的缘故,每盒的毛利依旧高达80%以上。
因此,只要能控制好破损率,这种超高的毛利其实是可以撑的起昂贵的空运的。
在心里盘算了一下,吕思思说道:“老大,现在华夏和漂亮国之间的货运航班委实不多,运力有限;因此,您看是不是要把所有的运力用在普通冻品蔬菜上,”
“至于本土帮派的那些有机蔬菜,要不……咱们先暂停一下?”
在她的评判中,铸华食品既然走的是快消市场,那自然普通消费者是最重要的;反正卖有机蔬菜对于本土黑帮来说,只能算个副业而已,因此在运力有限的情况下,后者自然成了可以牺牲的对象。
孰料杨铸摇了摇头:“不管我们能拿到几批空运班次,照顾本土黑帮的业务才是当前最重要的事情;”
“因此,每个班次的货品配比,有机蔬菜至少要占70%;”
“如果运力实在不够的话,全部拿来运输有机蔬菜也可以!”
吕思思觉得难以跟上杨铸的思维:“老大,你这么做……是不是因为有机蔬菜的毛利更高?”
杨铸笑了笑:“不是!”
然后转过头来莫名其妙地问了一句:“吕经理,你会下围棋不?”
吕思思一呆,然后老老实实地摇头:“不会!”
杨铸点点头:“可惜了,如果你懂围棋,懂得最基本的【缔角】的话,自然就知道我为什么这么做了。”
吕思思觉得心很累,这位新老大其他地方都好,就是从来不肯好好地说话,整天说这些云里雾里的东西,有意思么?
察觉到这位混血美女隐隐的不以为然,杨铸有些失望,作为集东方智慧的大成者,围棋这东西对于管理人员战略思维的锻炼是无出其右者的;
许多布局长远的东西,你单纯用逻辑一条条地去梳理,估计三天三夜也说不清,但是如果你换成围棋术语,仅仅用几个词就能立刻让对方明白你这么做的意义,其中的玄妙委实不足为外人道矣。
本来就对这位美女有先入为主的不良印象,现在又见她这副模样,杨铸就更没什么谈性了,只是淡淡地说道:“不懂缔角也无所谓,你只需要知道,漂亮国大部分的普通消费者是一群很贱、很愚蠢的生物,在没有足够的竞争对手情况下,我们的产品现在的销控越强势,未来的品牌溢价就会越明显。”
这一点吕思思倒是很容易理解,不过总感觉杨铸之所以把普通消费者的需求放在本土黑帮的后面,其主要原因根本不是这个理由。
看见杨铸挥了挥手,打算继续苦练自己的泳技,吕思思立即很知趣地告退。
不过刚才新老大眉眼之间一闪而过的鄙夷与失望被她纳入眼中,从来没有被人如此轻视过的吕思思在恨的牙痒痒之余,却也不由地沉思起来。
围棋?
缔角?
看起来要获得这位新老大真正的重视,自己需要补充学习的东西还很多啊!
不知怎的,跟着自家父亲在航线上顺风顺水跑了好几年的吕思思,此刻竟然莫名地有些鸭梨山大……
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