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    看着中年人叫苦，万清猗不置可否地笑了笑：

    “陈总，据我所知，贵公司的沐浴洗发产品虽然渠道遍布全国，但是如果我收到的信息没错的话，去年你们在工友之家的o2o平台的销量应该在年度总营收的61%—64%之间；”

    “数字骗不了人，有着这些数字放在眼前，想必陈总你应该很清楚，谁才是真正的有效核心渠道，而谁又是只能点着烟花看热闹的无效渠道——与自己的核心合作伙伴相互促进，共同成就，不应该是一名成熟的企业家必备的素质么？”

    “而且，虽然这些销量有一部分是由你们那十几个省代在平台上的网店去消化，但是你们总店却也至少产生了40%左右的业绩；”

    “也就是说，不管你愿不愿意承认，贵公司在实质上，已经是个互联网产品品牌了，而且是依附于我们工友之家存在的互联网品牌！”

    “况且，我们工友之家只抽取商家5%的交易抽成，这个比例对于传统渠道来说，简直低的可以忽略不计；”

    “在这种近乎于直销的模式下，对比与你们只是略低于线下终端的价格，我相信但凡有点商业经验的人都能看的出来，你们的毛利空间究竟有多巨大；”

    “我一开始也说了，我们铸投商贸在经营层面一直奉行的宗旨就是【共同进步，相互成就】；”

    “而对于我们的工友之家来说，不断优化的购物和服务环境一直使我们致力追求的东西；”

    “为此，我们不惜顶着巨大的运营压力、一直坚持只抽取5%的低廉费用，就是为了使得跟我们合作的商家在保持足够的利润同时，不断提升自己的产品质量和服务水平，去满足日益提升的消费者需求；”

    “所以……在这个大战略前提下，那些明明有着足够利润，只想着稳坐钓鱼台，却不愿意提升自己竞争力的品牌，必然会被我们无情淘汰！”

    “而且最多明年，我国就要加入wto了，关税壁垒一旦被打破，届时会有更多高质、平价的国外品牌涌入国内，与你们在同一起跑线上竞争；”

    “说句陈总你不太爱听的话，如果你们不加快提升自己的产品品质，可能到时候用不着我们主动出手，那些国外的品牌就能靠着正大光明的竞争手段，把你们打的溃不成军了——这并不是什么难以预见的事情。”

    “因此，从这个层面来说，我们邀请您加入我们铸投商贸的【优品计划】，并且请求您按照我们对标国际先进标准制定的《行业品控建议标准》来改进贵公司产品的产品质量，实际上正是在帮你们！”

    ………………

    听到万清猗那咄咄逼人的言语和言下之意的威胁，中年人的表情有些不自然。

    的确，去年自己公司在工友之家平台上的销量占了公司总业绩的62.5%；而今年虽然没过完，但从前10个月的销量统计报表来看，这一比例上升到70%左右；

    诚如万清猗所说，他们这个有着十多年历史的洗发水品牌，已经成为了一个依附工友之家而存在的互联网品牌了。

    而万清猗虽然只是报了粗略而简单的销售数据，并且并没有把今年的数据报出来，但中年人相信，以铸投商贸的信息收集能力，以及对平台各行业的了解程度，逆推他们公司各版块的成本和收益简直是易如反掌的事情。

    这种在谈判对手面前毫无底牌，连底裤都被扒的干干净净的感觉……简直糟透了！

    中年人默默吐槽道，但基于商人的天性，他依旧有些不甘心自己高达60%以上的毛利率被生生砍掉一大截。

    因此在嗯嗯啊啊地迎合了一番后，转头却又诉起苦来：“万助理，按理来说，您的这番建议的确很有前瞻性，你这么替我们公司着想，我也感激不尽。”

    “但是现在有个非常麻烦的问题……”

    “就是配方虽然我们有，改进工艺所需要承担的各种巨大亏损成本，冲着您的面子，我陈某人也愿意承受。”

    “但是……由于我们之前并没有建立起那些中草药的供应链关系，因此在初期的成本及品质控制这一块，我们的确没有信心啊！”

    “要知道，我们需要的是中草药的萃取物；这一块我们不知道目前国内是否有合适的上游厂家；”

    “如果找不到合适的，那就只能自己投资建立一个萃取中心了；”

    “中间的技术验证、专利购买、设备引进、工厂建设、工人培训，需要一个非常漫长的过程；”

    “所以……我想着，要不您给我个缓冲期？”

    “我在这里保证，关于萃取中心和中草药供应链的事情，我立马就着手落实，绝对不会打马虎眼；”

    “但同样的，在这一段时间内，我们老的洗发沐浴产品依旧还是工友之家平台上卖；我只求万助理不要降低我们的综合评分，撤走我们应有的流量扶持；”

    “等到升级后的新产品一出来，我们立马把所有的老产品全部替换上线！”

    “您看，我这建议怎么样？”

    万清猗别有深意地看着他，嘴角似笑非笑：“陈总……打的一手好算盘啊！”

    中年人闻言，脸色有些尴尬，连忙又是一番解释。

    万清猗微笑着看着他，语气却不容置疑：“陈总，关于中草药的供应链，三天内我就让工作人员核实好，让对方与你对接；”

    “你放心，无论你是要国内个区域、什么品质的中草药原料，我们绝对能给你对接上最合适的供应商，而且价格绝对具有优势！”

    “毕竟，工友之家平台上现在有那么多行业的商家入驻，卖各种以中草药原料为主的滋补品的商家不少，由我们牵头，给你寻找一家合适的供应商丝毫不困难。”

    “至于萃取物质的上游供应商嘛……”

    “你放心，我们铸投商贸与几十所农林业大学都有合作，许多省市的农科所和研究中心跟我们关系更是密切，无论是配方工艺研究还是生产加工，相信也不是什么问题。”

    “所以呢……未来的10天内，会有我们组织这些机构与您碰几次面，并且我们的工作人员会根据洽谈结果提交一份项目推进表。”

    “到时候这份推进表也会拿给你过目，如果届时您没什么意见的话，就劳烦在上面签个字；”

    “接下来嘛，我们就按照这份项目推进表的时间线进行统筹了；”

    “在项目推进表时间线结束前，我们工友之家肯定不会给贵公司的产品降权，各种流量扶持该上就上！”
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