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    林氏还埋怨光光呢“你这丫头，咋还免费给人家吃呢？”

    光光失笑，她跟林氏是解释不清楚这种营销手段的，总之就是抓住顾客都爱占小便宜的心里。

    果然，一说免费，马上就有人过来说要尝试了，而且人还不少。

    光光得意一笑，然后指着人群中前面的一个大婶说“大家伙这么多人我们也不能全部免费，不然我们这生意就没法做了，说了前三位免费我们就得说到做到。

    我看到第一个说要吃的就是这位婶子，还有婶子旁边的大姐姐，最后一个免费的就是那位老大爷。娘，你给他们三位做三碗凉皮。”

    那个大婶喜笑颜开：“哎呦，小姑娘，你说的没错，我就是第一个来的。”

    其他没得到免费机会的人，有的有些不满的说酸话，有的持围观态度，更多的人则是去围观林氏拿出来切着的凉皮了。

    因为这是比较稀奇的吃食了，形状颜色都是大家没见过的，人们都在猜想它的口感如何？

    等那三位尝了凉皮的人都是赞不绝口，光光还对着他们推销“各位大婶，姐姐们，这个凉皮清凉爽口，还可以调成你们自己喜欢的口味，我们不仅卖拌好的凉皮，也卖整张的凉皮，你们可以买回家自己拌，这样全家人都可以吃。”

    第一个吃的大婶果然心动“那不要你们拌能不能便宜点呢？”

    光光就笑“当然可以啦，不吃现成的凉皮，你们自己买回去拌，就是四文钱一张，七文钱两张。”

    大婶一算账就笑着掏出了七文钱“大妹子，你这凉皮确实好吃，我买两张。”

    光光就让韩得平早上在杂货铺买的粗油纸拿出来一张包凉皮还叮嘱大婶“大婶，这个不宜存放，最好今天晌午你们就吃了是最好吃的时候，要是放到晚上天太热影响口感。”

    “好咧。”那个大婶欢欢喜喜的走了。

    “下集我还来买你家凉皮。”

    围观的人一见就有不少人坐下来尝试，毕竟才五文钱一碗并不贵，吃过了的人一算账，还是买回去自己家来拌更划算，于是他们的生意马上就火爆了起来。
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