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    谈如青道：“侯爷说这些，跟咱们的生意有什么干系？”

    张延龄微笑道：“如青，看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余文，他们也都宁愿忍着病痛不就医，你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么？”

    “当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。

    张延龄点头道：“如果降到五百文呢？他们会不会买？”

    谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道：“他们根本就没钱买，甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”

    张延龄点头道：“这就是了。这说明什么？这说明根本不是我们新药的价格问题，而是贫苦百姓根本不可能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”

    谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那……侯爷的意思岂不是……这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客，是什么意思？”

    张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些人的口碑，让铺子在短时间内便有人气，在百姓之中有口碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”

    徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满头雾水，可否说清楚些。”

    张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干，沉声道：“咱们的药卖给什么人，这一点必须搞清楚。有钱人买的起，等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言，这算得了什么？对等着救命的人而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤口感染有效，别说一两银子一罐，十两二十两一罐他们也会买。”

    徐晚意和谈如青皱眉思索，似懂非懂。

    张延龄道：“这么说吧，如果你有可能丢掉性命的话，你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是，你能拿的出这几十两银子，甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的，惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水？要刮油水，也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很，但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意，便足够我们赚的盆满钵满了。”

    徐晚意点头道：“说的很是，别的不说，光是京城里，买的起一两银子的药的人也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”

    张延龄道：“所以，依我看，这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样，十两一罐，明日起全面提价。”

    徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄，心想：你这也太黑了。十两银子一罐，你怎么不去抢？

    谈如青道：“咱们现在一两银子一罐都没人买，你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑？”

    徐晚意也道：“就算要提价，也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是人参鹿茸灵芝仙丹。”

    张延龄摇头道：“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹，让人以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家，疗效极好，可治感染之症，那是救命的药，跟灵芝仙丹何异？况且你们也知道，一两银子一罐都没人买，那么我涨十倍价又有什么损失？要搞清楚一点，有钱买的人，或者有需要买的人，并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜，他们还越是不肯买。”

    徐晚意嗔道：“这话可没道理，越便宜还越不肯买？”
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