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    在商业谈判中，一味地迎合，只会显得自己没有实力与底气。

    过度的迎合，甚至会引起对方的反感。

    毕竟商业谈判，又不是官场溜须拍马就能上位的情况。

    商业谈判注重的是能带来多少价值，如果溜须拍马就能带来公司收益，恐怕就不会有投标商业会谈这种事了，直接指定不就行了？

    过度的溜须拍马，有时也会让对方有一种高高在上的错觉。

    如果从一开始就有种的局面，那即便是最后能合作，那我方也会永远陷入被动。

    在之后的项目合作中，对方就会以领导者口吻，不断向你施加压力。

    那这就是不是合作了，而是找了爹。

    这种情况同样适用于业务员谈订单。

    没有一个金牌销售，是靠卑躬屈膝才换来荣誉的。

    永远将自己与顾客摆在同一位置，这才是最正确的做法。

    如果让自己摆出一副低于他人的姿态，反而会让对方有恃无恐。

    当然，这也是师父那个老东西教的。

    所以在这场谈判中，虽然自己只身一人，也绝不低声下气，或是卑躬屈膝。

    而且能大胆提出自己不同的意见，反而更显得自己专业。

    当然，这意见要有理有据，并非满口胡言。

    之后，最重要的一点，就是引导对方进入自己提前布置的陷阱。

    这个“陷阱”，其实就是自己的目的。

    他的目的是什么？

    就是获得中标的名额。

    果不其然，除冯永军之外，其他人频频点头。

    “我觉得在理，原则性的问题不能忽视。”

    “的确，这么一说，我觉得有几分道理。”

    听到这些认同的话，冷枫知道自己的计划成功了。

    现在就需要趁热打铁。

    “如果贵公司与我合作，我承诺，在江州范围内，绝对不会出现贵公司的山寨鞋。

    如果出现，我将负责到底，所有的维权消耗，将由我方负责。”


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