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    在这方面，最典型的当属温州商人，他们的一次性打火机居然在美国打败了著名的洋品牌，无疑为“小钱战略”的成功树立了榜样。

    国外的小钱赢家也不少。

    曾经入选“美国十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，就是专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业，他们的经营宗旨是“不以利小而不为”，尽管生产的都是微利产品，他们却将市场扩大到全世界，每年的利润是生产飞机的波音公司的四五倍之多。

    俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。

    有多少本钱，就做多大的买卖。

    多数人在创业之初，很难筹集到足够的资金，这就决定了他们小本经营的规模及其经营商品的“小而杂”。

    然而，小商品却不一定只有小利润，做得好了同样是一本万利。

    比如温州的一家塑料品厂，专门做饮料吸管生意，一支吸管只赚02厘钱，这在外人看来是不值一提的，但是他们经过几年打拼，成为了亚洲最大的吸管生产商，可口可乐、王老吉等国内外著名的饮料品牌都是他们的客户，如今该厂的年盈利高达几千万元。

    所以说，不妨从挣几元钱的小买卖开始做起，把目标先定得低一点，这样便会增加成功的胜算，然后一步步地积累资本。

    生意要从小做起，不要因其小而不为。

    任何生意其实都是从无做到有、从小做到大的。

    一步一个脚印，牢牢把握住各种机会，再小的生意都会有十足的甜头。

    1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会广泛招标，但几个月过去了，始终无人问津。

    一个英国商人旅游时，偶然间看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就同意收集废料。

    就在一些旁观者等着看笑话时，英国商人却迅速组织工人对废料进行分类：将废铜熔化后铸成小自由女神像，水泥块和木头加工成底座，废铅和废铝做成纽约广场的钥匙，把自由女神像身上扫下的灰土出售给花店，这样一来不仅变废为宝，还实现了资源的合理利用。

    不到3个月的时间，英国商人就靠小自由女神像雕塑，换来了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍以上。

    据说，2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”的建筑废料，也被加工成微缩鸟巢作为纪念品出售，这想必与英国商人的做法有着异曲同工之妙。

    看来，商机不论大小和新旧，只要能够获利就值得去争取。

    贾亚芳的生意很小也很简单，不过是源自陕西的一种普通小吃--凉皮。

    但就是这种不起眼的生意，贾亚芳却做到了今天遍布全国180多家连锁店的规模。

    2004年，她还因此与王小丫等知名女性共同当选为“中国十大经济女性人物”。

    1998年，38岁的贾亚芳主动下岗，只为做点自己喜欢的事。

    看到凉皮成本很低，贾亚芳便选择了做这一生意，她第一次卖了50斤凉皮，净赚20多元钱，头一个月下来，盈利1100元。

    几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。

    小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心，她开始琢磨着如何能把生意搞大。

    经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家餐馆是既蒸凉皮又卖凉皮的，于是决定抓住这个机会，在人流量较大的服装批发市场旁边开起了同时蒸卖凉皮的小店，但是两个月内生意亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。

    在了解到生意不好是因为自己的凉皮没有特色后，贾亚芳决定把西安流行的两种凉皮的优点结合起来，使自己的凉皮既有汉中凉皮的柔软细腻，也同时具有秦镇凉皮的硬爽耐嚼。

    为此，贾亚芳亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。

    经过多次试验，她终于研制出细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字--“捷尔泰凉皮”。

    捷尔泰凉皮一经推出便深受人们的喜爱，贾亚芳重新开张一个月，就净赚1万多元，之后几个月下来收入节节攀升，在短短半年时间，就有10万元进账。

    随着“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起，全国各地不少商家专门找到贾亚芳谋求加盟连锁。

    当然，贾亚芳并不满足于现状，她的目标是让“捷尔泰凉皮”走上全国人民的餐桌。

    从500元钱起家，到蹬三轮、摆地摊，发展到今天的规模，贾亚芳做凉皮带给我们的启示就是：再小的生意都可以赚大钱，关键是你一定要用心地把它做好。

    中山圣雅伦公司董事长梁伯强，被人们称为“鬼才”。

    说起来，他只是做指甲钳生意的，却因为敢于接前总理朱基的“皇榜”而出了名。

    1998年的一天，梁伯强在报纸上看到一篇《话说指甲钳》的文章，文中提到朱基总理在接见全国轻工企业职工代表时，谈到自己对于指甲钳质量的不满。

    朱基强调国内生产的指甲钳剪两天就剪不动，使大劲也剪不断。

    不仅如此，朱基还特地带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，以此激励大家要对产品质量高度重视，希望开发更多更好的新产品，把产品档次和质量尽快搞上去。

    梁伯强看完文章后，心想：一个小小指甲钳能在总理心头挥之不去，这里面肯定有巨大的市场。

    如果能做出一个质量过硬的指甲钳品牌填补市场空白，无疑是一次发财的巨大机遇。

    经过调查，梁伯强了解到在台湾销售的指甲钳并非本土产品，而是来自韩国和日本，其中韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。

    这下子，梁伯强心里有了底，他决定去世界上指甲钳质量最好的厂家学习先进技术。

    1998年10月，梁伯强前往韩国“偷师学艺”，他先是做了韩国著名品牌“777”指甲钳的代理商，一口气进了30万元的货，然后以质量问题为借口，来韩国的指甲钳车间参观生产的全过程。

    这学艺的过程，梁伯强前前后后共花了一年多的时间。

    1999年，梁伯强倾其所有在宁波开发区投资指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。

    经过几年的发展壮大，现在的“圣雅伦指甲钳”销售额达到了两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。

    尽管是一个小小的指甲钳，却能成为国家领导人都操心的问题，可见其中必然藏着一个大问题。

    能解决这个大问题，真是不想赚钱都难。

    靠“小钱”赚到顶级水平的高手，要数入围“2006年中国年度经济人物”的张茵女士。

    张茵问鼎内地首富的秘诀，就是回收废纸制造再生纸。

    20岁时，张茵在深圳当一名小会计，那时候一个月才挣20多块钱。

    当时深圳虽然叫特区，但实际上没有任何资源，赚点小钱都是非常不易的，张茵在那里算是“缝隙中求生存”。

    在艰苦的环境下，张茵默默赚了三年的小钱。

    1985年，27岁的张茵放弃了内地优厚的工资待遇和公家住房，带上3万元人民币只身闯荡香港，她入行造纸业，坚持品质第一的原则，不惜违反“行规”，改变了以往纸浆里掺水的做法。

    后来，因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，都愿意把收来的废纸卖给她。

    1988年，张茵在广东东莞建立了自己的工厂--东莞中南纸业有限公司。

    之后为寻求更大的发展，张茵移民美国，并击败各路高手，成为该领域的冠军。

    此后她在中美两地遥相呼应，以在美国积蓄的财富和经验，扩大东莞工厂的再生纸生产规模。

    1996年，中国的高档包装纸出现供不应求的局面，尤其是高级牛皮卡纸。

    张茵及时抓住这一历史性机遇，成立东莞玖龙纸业有限公司，专门生产高档牛卡纸。

    于是，张茵在2006年的“胡润百富榜”上以270亿元荣居内地首富，同时也成为当时世界上最有钱的女性创业者。

    像张茵这样买卖从“小”干起的做法，值得每一个创业者借鉴和学习。

    如果你能够保持那种“小钱大钱都是钱”的心态，不让每一个赚钱的机会从身边溜走，那么终有一天你的小生意也能做到令人难以想象的程度。

    “冷门”也可以做热

    臭豆腐是老北京风味的美食特产，距今已有300多年的历史。

    臭豆腐的发明人名叫王致和，说起来他当初“制作”臭豆腐也纯属偶然。

    王致和的老家在安徽省仙源县，幼年时他便常跟父亲一起去做小买卖，学会了做豆腐的一门手艺。

    那时候做小买卖很辛苦，父亲不想王致和步自己的后尘，省吃俭用要送王致和去私塾读书。

    1669年，王致和前往北京参加科举考试，结果不幸落第了。

    由于考试三年才有一次，回老家路途遥远、盘缠不够，王致和想来想去，决定一边留在京城读书，一边做老本行豆腐生意维持生计。

    有一次，王致和照例将当天卖不掉的豆腐切成小块晾晒后，加上盐和花椒，仿效家乡制作腐乳的办法，放入缸中封存起来。

    不过，他很快便忘了这缸腌制的豆腐，很长时间之后才想起来，打开缸一看，满缸的豆腐全都绿了，还发出一股子刺鼻的臭味。

    王致和非常懊恼，想弃掉“绿豆腐”又有些心疼，就大胆地尝了一口，不想这绿豆腐臭中有香，吃饭时再细一品尝，简直是愈吃愈香。

    王致和又请来街坊邻里品尝，结果大家尝过他的臭豆腐之后都认为味道不错，虽不是珍馐美味却独具风味，可以作为佐餐佳品。

    听人这样一说，王致和心里有了谱，心想：这种臭豆腐说不定还可以为我带来意外的回报呢。

    于是他又照样做了一些臭豆腐，并在制作工艺上有了较大改进，在研制成熟之后便直接推向市场，起名为“王致和臭豆腐”。

    这一冷门的东西刚上市时，人们由于不习惯这种食品的臭味全都敬而远之。

    王致和坚信自己臭豆腐的市场前景，不遗余力地大力宣传，免费让路人们品尝。

    慢慢地口碑相传，大家都熟悉了臭豆腐，因其物美价廉、开胃下饭，纷纷买回家作为开胃品食用。

    看着自己臭豆腐的生意越来越火，王致和就死了科举做官之心，专心做起了这一冷门的生意。

    到今天，“王致和臭豆腐”早已享誉海内外，不少外国人特地将其作为特产带回国品尝。

    王致和臭豆腐的成功，对于我们的启示是：项目可以不分“冷热”，做好了都会有回报。

    在大家的眼里，热门项目向来是热热闹闹，冷门项目则通常无人问津。

    不过，冷门和热门其实是此消彼涨的，冷门项目一旦做大，别人也会跟着行动，如此一来冷门也就做成了热门。

    拿零售业来说，大商场天然具有成本上的优势，小零售店如果想通过拼价格与大商场抢顾客显然不现实，其结果只能最大限度牺牲自己的利润，最后关门倒闭。

    正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，经营一些大商场不愿意做的“冷门产品”，比如香烟、电池、啤酒等高频率使用的低价值产品。

    在经营方式上，一切应围绕“便利”二字做文章，坚持两点“勤”和“省”，天天起得比鸡早，睡得比狗晚，把小钱一分一分地省出来。

    项目的选择，是决定你投资回报的最重要因素，有时候冷门项目的收益往往比热门项目大得多。

    在广州人人皆知“孔雀皇后”方小文，就是把冷门做热的一位。

    最初方小文是办养鸽场的，后来当生平第一次见到美丽的孔雀后，她便萌生了饲养这种动物的念头。

    为此，方小文自费到云南的西双版纳原始森林考察情况，倾其所有家当买来4只成年孔雀带回广州。

    几年下来，方小文又陆续跑去北京、上海、济南、太原、西安等城市，不辞辛苦地学习和取经，钻研孔雀的饲养方法。

    终于，在方小文的努力下，饲养场的孔雀规模迅速发展起来，许多广州人慕名走进方小文的养殖场，观赏那些羽毛光亮、颜色各异的孔雀在阳光下的风采。

    很快，方小文养殖场的孔雀数量超过了3000只，其规模在全世界都是首屈一指的。

    尽管美国人养殖孔雀比较普遍，但最大规模的孔雀场也不过只有600只。

    方小文看着自己的孔雀多了，又生出了一个不可思议的点子--把孔雀推上人们的餐桌，开辟了一种全新的食源，以取得更好的经济收益。

    孔雀肉也许有的人吃过，但是将其正式推上餐厅，让更多的人享用，却是前无古人的做法。

    经过一番争取和努力，方小文终于将自己的孔雀推上了大酒店的餐桌，当然麻烦也随之而来，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能作为食用。

    为此，方小文特地找生物专家，证明作为食用的蓝孔雀不是那种数量稀少的孔雀类型，未被列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物，不管是人工养殖还是作为食用均不违规。

    这一结论，通过媒体传播开来，使更多的人开始放心大胆地食用蓝孔雀，不少粤港的酒楼纷纷与方小文签订了长期合作协议，方小文不仅成了广州当地的新闻人物，更把养孔雀这一冷门项目真的是炒得热火朝天！方小文创业的经验提醒我们：之前少有人做的生意，不代表这个生意就无利可图，也许大胆地闯一下，你就会干出一番名堂，成为这个项目中的佼佼者。

    雪茄烟，大家都见过，就是那些有钱有势的老外们嘴里经常叼着的一种烟卷。

    由于国内很少有人抽这种烟，所以我们对于雪茄烟的印象，依然还停留在各种影视剧的印象里。

    按说国内做雪茄生意的人应该是寥寥无几，但是你听说过一个26岁的中国姑娘是做雪茄烟生意的吗？

    先不要瞠目结舌，看看这个叫关琳的女孩是如何跟雪茄烟结下不解之缘的吧。

    2001年大学毕业后，关琳来到一家四星级酒店打工，为一个法国大厨担当助手。

    法国大厨名叫维克多，平时特别喜欢抽雪茄，但是在北京要想买到一根优质的雪茄，却是一件很困难的事，对此维克多经常满腹牢骚。

    维克多的抱怨，使关琳突然意识到：在北京有十几万的外国人，他们恐怕也会像维克多一样，对于优质雪茄烟有着强烈的需求。

    如果开一家品种齐全、烟草优质的雪茄专卖店，肯定会受到老外们的欢迎！

    关琳的想法，得到了维克多的支持，他以入股的方式参与了投资。

    关琳为此辞去了酒店的工作，在欧美人集中的北京秀水街，开了一家“蒙特”雪茄专卖店。

    为扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定为驻京的外国人士，印刷了5000份雪茄专卖店的小广告，花钱让报社的发行人员把广告发送出去。

    很快，使馆区的老外都知道了一家叫“蒙特”的雪茄店，经营着品种丰富的高档雪茄，他们纷纷前来店里购买自己所喜爱的雪茄烟。

    2003年10月，俄罗斯sur机电设备公司驻北京分公司举办五周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高级客户。

    老总要求礼品务必高档、体面，采购人员当即在“蒙特”采购了一批古巴雪茄及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等专用工具。

    这一次采购下来，关琳可谓收益颇丰，要知道一个雪茄专用打火机价值2000元，保温盒更是在一万元以上！

    尝到大买卖的甜头后，关琳受到了启发，她积极同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。

    到2003年，关琳已经同日本三菱、美国sas、德国杜邦等数十家国外著名企业建立了长期的业务合作关系，成为他们的“高档礼品供货商”。

    如今，关琳手下共有7名员工，其个人资产已超过百万元人民币。

    就这样，一根根小小的雪茄烟让关琳发了财，一项冷门的生意在她手里做得红红火火。

    从自己熟悉的领域中赚钱

    当年，高超高考时考上一所不错的大学，可惜家里没有钱供他念书，于是他只身一人进城打工。

    在城里转了两天后，高超总算找到第一份工作，当了一名送水工。

    尽管这种工作很辛苦，高超却十分卖力，每天蹬着小三轮车在马路上穿行，车上一般装着四五桶水。

    就这样送了一家又一家，来来回回地跑，高超几乎将城里的街道都跑遍了。

    赶上没有电梯的楼房，高超还得自己将水一桶一桶地扛上去，一天下来真是累得要死。

    与高超一起来的三个小伙子，没干几天就受不了辛苦跑掉了，只有高超一个人还在坚持干着。

    平时，高超到客户家送水总是轻声敲门，给每个客户送水都会用笔写下客户的地址，并在心里牢牢记住，这样下次送水的时候，就可以少跑冤枉路，节省时间。

    很快，高超送水的效率大大提高，每天都能比别人多送出几桶水，收入自然也就提高了。

    但是一个送水工，每个月撑死只有几百元的收入，即使干得再好，也不过在1000元左右。

    高超身边的同事，干上一年半载就会另谋高就，而他却决心坚持干下去，并且乐观地说：“送水挺好的，我喜欢干这活！我想，不管做什么工作，只要你熟悉了、弄懂了，一样是能够赚钱的！”

    就这样，高超将这份“没有前途”的工作一干就是5年。

    之后，高超辞去了这份工作，用自己5年来攒下的积蓄，开了一家送水公司。

    当时，城里订水的住户都被大的送水公司垄断了，高超这家新开张的小送水公司如何能够招揽生意呢？

    高超说出了自己的答案：“在打工的5年里我结识了很多客户，给他们留下的印象非常好。

    当我说自己要开公司，问他们订不订水，客户们都表示愿意订水。

    这些客户根本就不记得我之前送水的那个公司，而只认我这个人。

    如此一来，公司一开张就能迅速赢得很多订单！”

    如今，高超公司的送水业务量在这个城市里独占鳌头，别的送水公司只有几名送水工，而他的公司则有几十名送水工。

    高超再也不用亲自给别人送水了，他只需坐在办公室处理日常的业务，就能够财源广进。

    一个小小的送水工，竟然成了一个送水公司的老板，这听起来有点不可思议，却是实实在在的转变。

    高超的成功，在于他对一个行业保持了长时间的专注度。

    一个行业，最基本的东西你没有掌握，就好高骛远、三心二意，怎么可能做出成绩来？

    保持一种专业执著的态度，在你喜欢的行业里坚持干到一定的程度，熟悉并且吃透这个行业的所有门道，你才能够获得成功，趟出一条属于自己的路。

    俗话说，行行有道，隔行如隔山。

    每一个行业，都有自己的一套规律和门道，创业者如果不熟悉某个行业就贸然闯入，无异于钻入漆黑的山洞里摸不清东西南北，结果很容易栽跟头。

    当一个穿戴入时的女士找到老鞋匠修鞋时，老鞋匠随便看了一眼鞋，说道：“小姐，您看我有活正忙着呢，您如果着急，附近还有几家修鞋的。”

    女人自然不愿等下去，就走开了。

    旁人见此情景，不解地问老鞋匠：“为什么生意来了，你却给支走了呢？”

    老鞋匠笑笑说：“我看那只鞋做工精细、皮质又好，少说也得上千块，一旦修不好，弄坏了咱可赔不起，这有风险的活咱得谨慎地接。

    不过话说回来，我不敢接的活，别人也很少敢接，最后她没准儿还得回来。”

    果然，女士不一会儿工夫又回来了。

    老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答复道：“您这鞋得认真修修，很费时间的，明天来取吧。”

    等女士走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋修好了。

    旁观者又问道：“你修得这么快，为什么非要让人家明天来取？”

    老鞋匠解释说：“客人看着你把鞋修好，顶多给你三五块钱。

    等到明天，那么贵的鞋修好了，至少会赚10块钱。”

    第二天，女士取鞋时，见鞋修得很好，高兴地给了20元钱。

    你看，如果换作是外行修鞋，怎么会如此准确地把握消费者的心理，赚起钱来镇定自若呢？

    这个故事对于我们的启示是：初涉市场的创业者，如有可能不妨考虑进入某一行业先为别人打工，在打工过程中积累创业经验、人脉和资源。

    只有熟悉了这个行当，你日后才能从容不迫地与人打交道、并从中赚钱。

    打个比方，如果你是做图书出版行业的，不了解基本的流程，每一块印制的成本以及不同工艺和纸张的基本价格，就很可能会被某些人算计，到时候的损失可就是几万甚至几十万的事了。
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