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    当年上海大世界游乐场的老板黄楚九，是一个很会做“无本生钱”的人。

    他最初的创业资本是从一个富翁遗孀那里借来的，只有20块，约定三日后归还。

    黄楚九并没有用这笔钱做什么，而是等到第三天一大早，就把钱原封不动地还了回去。

    隔了几天，黄楚九第二次去富翁遗孀那里借50块，约定五日后归还，这一次黄楚九如法炮制，提前一天就把钱还掉了。

    就这样，黄楚九慢慢在富翁遗孀那里建立起信用，他的借款数额也一次比一次大，从100块、200块、500块、1000块，一直借到了20000块。

    这一次，黄楚九没有继续折腾，而是用这20000块钱盘下了中法大药房，作为他起家的第一个买卖。

    随着药房生意蒸蒸日上，黄楚九准备扩大自己的生意范围，他积极在各大金融机构中以丰厚利息为好处吸纳大量存款，同时创办了一所24小时营业的银行，除了利息比别家较高，而且可以随时办理业务。

    当时法租界开设公开赌场，夜间的生意最火，黄楚九这间日夜银行大大方便了赌客们的需求，因而集聚了大量的资金，用以扩展黄楚九的其他业务。

    凭借丰富的融资手段和不俗的商业头脑，黄楚九相继创立了日夜交易所、公共舞台、九福制药厂等项目，生意像滚雪球一般越做越大。

    在聪明人的字典里，没有本钱并不是大问题，他们可以利用可能的一切手段得来本钱，正如古人所说“运用之妙，存乎一心”，只要脑袋够聪明，面包会有的，一切都会有的。

    希尔顿大酒店遍及全球60多个国家，旗下拥有1900家酒店、35万套客房及其相关物业，但是希尔顿当初创业的时候却几乎身无分文。

    尽管身上穷得叮当响，希尔顿仍然怀揣致富梦想，苦苦寻觅财富的影子。

    这一天，希尔顿走在繁华的达拉斯商业大街上，无意中发现这里竟然没有一家高级旅店。

    希尔顿心想：“如果在这里开一家高档旅店，那就是一本万利的生意。”

    于是他马上行动，选定了一块不错的地皮。

    不过，当时地皮价格是30万美元，希尔顿根本没有那么多钱。

    换作是另一个人恐怕早就放弃了，但是希尔顿不这么想，他下决心一定要将酒店建起来，并且想出了一个好主意。

    希尔顿找到土地的主人德米克，说道：“先生，我打算租用你的土地，为期九十年，每年付给你租金3万美元。

    附加条款是：如果我不能按时付款，你可以随时收回你的土地和我的旅店。

    你觉得这样如何？”

    德米克一琢磨，心想这世界上还有这等好事，价值30万美元的土地居然能够换得270万美元的租金。

    于是他很痛快地和希尔顿签下协议，希尔顿的酒店得以顺利建成。

    如今，希尔顿酒店成为享誉全球的酒店品牌。

    所谓条条大路通罗马，没有本钱也可以套来好项目，希尔顿这招是“用明天的钱去买今天的生意”，以最低的投入获得最好的资源，不愧是商业天才的做法。

    与之相比，犹太人林恩更擅长“以小搏大”，他仅贷款800万美元就吞并了当时一家年营业额高达2000万美元大公司，完成一次经典的“蛇吞象”并购。

    威尔森公司作为一家老牌的投资集团，无论是规模与营业额都是林恩公司的两倍以上，按常理判断，以林恩的实力要想拿下威尔森公司，无异于痴人说梦。

    但是胆大的林恩偏不信这个邪，因为他清楚威尔森公司只是外强中干，该公司的盈利额和股价市值都低得离谱，是华尔街一家典型的低价值公司。

    想要控股它，只要借贷800万美元就绰绰有余。

    于是，林恩贷款买下威尔森公司的一半股票，使自己的公司成为威尔森公司的实际控股公司，将威尔森公司变为旗下的子公司。

    对于800万美元的银行债务，林恩并不担心，他先将大部分债务转移到威尔森公司的账面上，接下来又将威尔森公司下面的三个子公司发行上市，除保留对这三家子公司的基本控股权外，其余股份全部出让。

    当大家得知威尔森公司的实际控股股东是大名鼎鼎的金牌投资人林恩后，三家子公司的股价一路飙升，其市值总和很快成为威尔森公司市值的两倍以上。

    这样，林恩等于是一分钱不花，就用别人的钱买下了威尔森公司，创造了一个不折不扣的商业奇迹。

    生意做到这个份上可算是登峰造极了，无本生财确实是一种包含高技术含量和高胆商的成功者游戏。

    真正做成了，你就是高手中的高手。

    正如流传很广的一个卖豆子商人的故事。

    这个商人素来以头脑灵活、“发达不用本钱”而闻名，在任何不利的情况下，他都能够迅速应变，将豆子生意做出不同的花样，赚得不错的利润。

    比如说他手上有一箱大豆要卖，赶上行情好豆子卖得动自然不错，如果豆子一旦滞销，他不会降价销售，也不会拿回家自己吃掉，而是将一部分豆子沤成豆瓣卖。

    假如豆瓣卖不动，他就将豆瓣腌成豆豉卖；如果豆豉卖不动，他就将豆豉加水发酵，制作成豆子酱油去卖--无论如何酱油总是会有市场的。

    另一半豆子，他会磨成豆腐卖；如果豆腐不小心做硬了，就改做豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改做豆腐花。

    如果豆腐卖不动，就搁点盐巴、调料什么的，放上几天变成臭豆腐卖；如果还卖不动，就让它长毛彻底腐烂，改卖腐乳。

    当然，他的办法还有很多：让豆子发芽成豆芽去卖，如果豆芽卖不动，让它长长点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，就让它继续生长，当作盆栽卖。

    为了卖得好，还可以给它起一个很时尚的名字“豆蔻年华”。

    如果还卖不动，那就移植到泥土里，灌溉、施肥、除草，三个月后，又能收成豆子，再拿出去卖。

    也许，那个时候生意就会不请自来了。

    方法永远都比问题多，只要你有胆量去想，就不愁没有生意做。

    你看一颗小小的豆子都可以衍生出无数的商品，创造出远远超出其本身的利润，这无异于是做了许多次“无本”生意。

    只有坚持大胆地想、谨慎地干，你就能将没有本钱的烦恼抛在脑后了。

    有效融资的四种招数

    除了前面提到的折腾出资本的几种途径外，对于一般创业者而言，下面四种招数算得上是雪中送炭的锦囊妙计了。

    第一招：借大树乘凉

    如今连锁经营已成为了一种主流的商业经营模式，许多大公司为了扩大市场份额，快速有效地扩大经营覆盖面，通常都会以优惠待遇吸引个体创业者连锁加盟。

    这些优惠待遇虽不是直接的资金注入，但是对于那些受资金所困的创业者而言，其实就是一笔隐性的资金援助。

    比如，加盟时免收相关费用或者免费得到相关设备等，都能为个体经营者省出一大笔投资。

    此外，连锁经营一般实行货物配给制度，这又在一定程度上为创业者省下一笔周转资金。

    如此计算下来，经营一家有实力的连锁店铺，倒不失为一条好路子。

    对创业者而言，战略、管理、技术、市场等方面的规划与实施都是巨大的难题，因为他们本身缺乏经历与经验，也缺乏品牌效应。

    对成熟的企业来说，迅速的扩张会面临着资金与人力资源的短缺，因为资金与优秀的人才总是稀缺的。

    连锁加盟的形式，刚好满足了彼此的需求，实现了双方的共赢发展。

    特许经营、连锁经营等“联众项目”，是个体创业的一条捷径，其好处就在于有成熟的、知名度高的企业为你输出品牌、战略、管理、技术和市场选择等现成的资源，加盟者只需输出一部分资金和利润，就能得到稳定的市场运作体系。

    打个比方，这就像是用铁索将一艘艘小船捆绑在一起，变成商海中的联合战队，这样无论是翻船或者沉船的几率，都会小了许多。

    第二招：合伙创业

    合伙创富是商业发展的一种趋势，它能够有效弥补个人水平和资源上的不足，有利于提高创业的成功率。

    合伙做生意的好处主要包括：聚合和整合不同的资源，有效筹集资金，充分发挥两个人的智慧互补性，有效减轻创业压力。

    创业期间烦心事总是千头万绪，两人或多人分工合作，则可以顺利开展活动。

    合伙人之间力求取长补短，各司其职，共同承担市场带来的压力与风险。

    会赚钱的人总是“坚持利他就是利己”的理念，积极与同道中人一起合作，互相帮助。

    因此，判断合伙创业是否成功的标准就是：1加1一定要大于或者等于2！

    合伙投资虽然可以解决资金不足，但也应当注意一些问题：

    首先，要明晰投资份额，在确定投资合伙经营时，应当定好每个人的投资份额，不一定平分股权就是最好，如果没有合适的股份分配制度，有时候平分投资份额会为以后的矛盾埋下祸根，当权力和义务相等时，大家做事时就很难把握好平衡的尺度，容易出现自相矛盾、患得患失的决策和做法。

    其次，要加强信息沟通。

    合伙创业的根基就是感情上的信任，如果大家都认为“你办事我放心”，那么这种合作显然是最为牢固的。

    一旦有误解或分歧，要直接说出来，求同存异，力求找到最折中的办法。

    第三，要事先确立章程。

    合伙经营不能因为大家感情好或者有血缘关系，就没有制度和章程上的约束。

    无章可循往往是合伙失败的源头。

    第三招：变废物为宝贝

    有的时候，我们可以利用别人眼中“没用”的资源作为自己的资本创业。

    在别人眼中的一些不值钱的甚至是没用的东西，在我们手中可能就是一种赚钱的工具，没听说过“垃圾是放错位置的好东西”吗？

    比如说亏损的企业，在很多人看来是一个大包袱，但是有些商人却不这么看。

    他们故意收购那些亏损的企业，把这些企业的现有资产作为抵押物，向银行贷款变现而获得创业的资金。

    不可否认，这种创业筹资的方法风险确实很大，因为在获得资金的同时，你还要承担这家企业的大笔债务。

    然而，换个角度来看，创业就是风险与机遇的共同载体。

    如果你有足够的胆识和能力，那么这种融资的办法将帮助你在短时间内走向成功。

    有个年轻人打算建立一家规模不小的服装厂，经过成本核算，除去一处面积不低于400平方米的厂房，各种设备和周转资金总共需要200万元。

    不久，年轻人物色到了小镇上一家濒临倒闭的皮革厂，因为皮革厂负债过于沉重，年轻人几乎没花太大代价就得到了工厂所有的资产，当然也承担起了工厂全部的债务。

    生产场地有了，但资金还是个问题。

    在朋友的帮助下，年轻人又以皮革厂的资产为抵押，向银行贷款200万元。

    除去工厂以前的债务，年轻人几乎是没花一分钱就解决了创业所需的资金与设备问题。

    之后，皮革厂在年轻人的经营下慢慢复苏，如今已经实现了扭亏为盈。

    第四招：曲线救国

    如果资金实在不足，不妨先低调一点，想办法积累到一定的资金，然后再一展宏图。

    说起“曲线救国”最成功的案例，莫过于联想前总裁柳传志。

    联想公司创业初期没有资金，只是替别人卖机器勉强维持生计。

    当初柳传志南下香港，并不是直接就从电脑生产做起的，而是改做对外贸易。

    通过做贸易，柳传志不仅积累了一笔资金，更学会了如何做管理和销售，同时也明确了海外市场的需求。

    在有了这些基础之后，柳传志选择做电脑主板业务，杀了一个回马枪，重回国内it业，这才有了日后的辉煌。

    无论是追求何种成功，资金永远都是最为重要的资源之一。

    如何拿来这最宝贵的资源，是很多创业者为之苦苦思索的问题。

    草根起家的有钱人都是先从借钱开始发展的，借钱是一门艺术，也可说是一门魔术，所谓“戏法人人会变，手法各有不同”，最适合自己或者最能拿到手的借钱手段就是好方法。

    无论何种借法，心中都不要有太多的心理压力，更不要有耻辱的感觉。

    借钱是为了事业的成功，也是为了更大的发展。

    借钱不是目的，借来的钱用于事业创造财富才是目的。

    以上四种招数，可谓抛砖引玉，更好的筹钱点子，恐怕正在大家的脑袋里装着呢。

    具体路子怎么趟、钞票怎么赚，就看你的行动了。

    不该拿的资源，千万别拿

    每个人身边的资源都有很多，可供利用的也确实是不少，但是不要忘了一句老话：“天下没有免费的午餐”。

    事实上，我们取用任何一种资源都是需要付出代价的，区别只是在于付出代价的多少。

    任何资源都没有“白拿”之说，我们在取用时应该有所选择，辨别性地占有，不能什么资源管它有没有用或者该不该拿，全都先拿来再说。

    这样做，很可能就会给你带来大麻烦。

    村民小胡出钱承包了自家门前的一口水塘，搞起水产养殖。

    不久，因为国家修公路，邻村的一口大鱼塘要被填埋，所有的鱼苗亟待处理。

    闻听此讯以后，小胡想也没想就立马赶往邻村，以近乎白拿的低价将鱼苗全部购回，投放到自家的鱼塘里。

    小胡对自己的商业头脑颇为得意，认为自己是捡了一个天大的便宜。

    可没曾想几天以后，自己鱼塘里的鱼开始大面积死亡，最后一塘鱼全翻了白肚皮，弄得小胡真是欲哭无泪。

    等到小胡请来的农科所技术人员现场勘察后，得出了结论：因为池塘里的鱼苗数量过多，大大超出了池塘的饱和度，再加上人为打食过多，导致池塘的生态环境恶化，鱼苗缺氧致死。

    此外，低价购来的鱼苗中有些还是带病个体，使得鱼病在短期内迅速蔓延，加快了整个鱼群的死亡。

    从把握商机的角度看，小胡的做法是正确的，但是由于贪心和养殖技术上的失误，到手的商机却俨然成了“噩梦”--整池鱼苗意外死亡，导致生意血本无归。

    同样是鱼、同样的资源，对别人的大鱼塘而言是宝贵的财富，可对自己的小鱼塘则是一种负担和灾难。

    并不是所有的资源都是对自己有用的，适宜别人的东西不一定就适合你。

    比如，你只有潘长江的身高，就不能去找姚明借西装，哪怕他很愿意借给你甚至是免费送给你。

    飞鸟是机场最大的安全隐患之一，目前国际上流行的办法是通过一种驱鸟装置，模拟鸟类天敌的叫声和鸟的惨叫声，来达到驱鸟的目的。

    国内某国际机场在没有任何论证的前提下，想当然的从国外引进这样一套昂贵的设备，结果可笑的事情出现了：中国鸟根本听不懂外国的“鸟语”，它们依然我行我素、横冲直撞，机场方面没办法不得不又去花大价钱更换一套能模仿中国鸟叫的驱鸟器。

    这件事听起来真有点滑稽，就是因为“鸟语”的不兼容问题，一笔不菲的资金就算是白花了。

    我们不能抱怨中国鸟的不合作，只能以此为教训不断提醒自己：只能拿自己该拿的资源，没用的东西少去拿。

    如果说机场驱鸟是为了安全起见，那么北京某餐厅的“福寿螺事件”，就是花钱抽自己嘴巴的注脚了。

    因为传闻美洲螺肉质鲜嫩、营养丰富，北京某餐馆率先引进这种食品用以扩大菜品。

    没想到，许多食客吃了这种凉拌螺肉后，都染上一种名为“广州管圆线虫”的可怕疾病。

    于是2003年3月，国家环保总局将福寿螺正式列入首批入侵我国16种外来物种的“黑名单”。

    不用想，这家因此出问题的餐馆，自然是赔了夫人又折兵，效益从此一落千丈。

    资源是需要折腾出来的，但不是盲目的折腾，要做出有智慧的选择。

    我们没有理由为一些无用的东西，挥霍掉本已不多的宝贵资源。

    在决定取用资源之前，一定先明确拿来的东西是否可用，是否真的是自己所需。

    比方说，消息是市场中很重要的资源，一旦相信不真实的消息，把钱砸进去很可能就会被人狠狠地忽悠了一把。

    所以说，该坚持去拿的咱们要坚持，不该坚持的就不能为了利益而胡来，更不要拿着自己的血汗钱，去做人家财富的源泉，一切都要自己以睿智的判断把握住方向。


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