第(1/3)页 第21章 没权时，做事的方法和步骤（1） 有的人整日都不办什么正经事，他的理由是“我无权无势，没有人找我办事，我也办不成什么事”。 其实这完全是借口，只不过是为自己的碌碌无为找一个托词。 必须看到，权力是对那些有办事能力的人的一种认可和奖赏，因为只有这样的人才会用好权力。 善于自我推销 在我们身边，不难发现这样的人，他（她）们一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的缺点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的高人一等。 这是这些人求人办事的最大障碍。 马斯洛说，在社会上生活的人，谁都有满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。 为了达到求人办事的目的，你就需要不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为求人成功开通道路。 “自我推销”是一种艺术。 战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。 这种推销术方法很多，方式也不一样。 例如，张仪是“连横”策略的创始人之一，他由魏国一名不起眼的说客，一跃先后成为魏秦的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳。 像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。 自我推销要想获得成功，就要善于“标新立异”地推销自己。 战国时期，历史上自我推销的人大概要数毛遂名气最大了。 秦军在白起带领下，于长平大败赵军，乘着胜利的余威，秦军长驱直入，包围了赵国首都邯郸。 情况万分危急，赵王派平原君赵胜出使楚国，与楚国结盟，请求援兵。 赵王深信平原君的办事能力，他命平原君在数千门客中挑选出20人作为随行，以壮声威。 平原君挑来挑去，只选出19人，还差一个名额。 正在为难，门客毛遂走到平原君面前自我推荐说：“另外一个名额让我来顶上吧！” 平原君对他不怎么熟悉，忙问：“先生在我这里几年了？” 毛遂答道：“三年了。” 平原君对他没有一点印象，便笑着说：“一个真正有才能的人，处身在世上正像一把锥子放在袋子里，锐利的锥尖势必露出口袋外面。 你已经来三年了，我还没有听说周围的人夸奖过你。 先生还是留在家里吧。” 毛遂从容不迫地说：“我要是老早被放进口袋里，那么，这把锥子不是只露一点点尖角，而是整个锥子都会锋芒毕露了。” 平原君听毛遂说得有理，于是就同意毛遂一同前往。 在楚赵谈判大会上，由于楚王无心帮助赵国，谈判没有丝毫进展。 这时，其他的19位门客一齐怂恿毛遂，让毛遂上去谈（原本其他的19个人是准备看他的笑话，看他如何在这样的大场面上出丑）。 毛遂也不推辞，几步登上台阶，问平原君（好像没有看到楚王的存在）说：“为什么还没有结果？” 楚王听了，盛气凌人地说：“你是谁？” 平原君答：“是手下办事人员。” 楚王大声呵斥道：“我在跟你主人谈判，没你的事，赶快给我走开！” 毛遂毫不畏惧，他紧握宝剑凑近楚王跟前说：“大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚国军队多吧？ 现在大王与我距离在十步之内，大王此刻的性命就握在我的手里，你兵再多，也帮不上忙。 我家主人今天和你说得非常清楚，赵楚联合抗秦，不仅赵国受益，楚国也不会遭受池鱼之灾。 你还呵斥什么？” 楚王见状不妙，忙连连点头说：“是，是，先生言之有理，楚国愿意与赵国联合抗秦。” 就这样，楚赵签订了联合抗秦的盟约，几天后，邯郸之围被解。 回到赵国后，平原君感慨地说：“毛遂先生的三寸不烂之舌胜过百万之师。 如果不是他自荐，今天办事哪能这样顺利？” 从此推毛遂为座上宾。 推销自己是为了办事顺利成功，其中引起重视是一个重要因素。 然而如何才能标新立异呢？ 像毛遂那样，思维敏捷，文采出众，勇略过人，通过精彩的自我表现，凸显出个人的价值与个性，树立鲜明的形象，为对方承认和接受，成功也就近在咫尺了。 在现代社会，已不是谦卑有加，礼让三分的时代，人们要学会展示自己，学会毛遂自荐，让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。 认真体会“毛遂自荐”的奥妙，努力去实践它，你会得到意想不到的好处。 从古至今，敢于自荐的人，是很不容易的。 自荐者不仅要有足够的胆量、勇气，而且还要具有对自身价值的高度自信，对完成某项任务有自己独到的见解和主张，并抱有强烈的事业心和责任感。 毛遂之所以敢于自荐，正是有这样的勇气和信心做保障。 从现时看，自荐者往往会遭到一些人的妒忌和各种各样的非议，甚至诽谤。 因此，领导者满腔热情地鼓励和爱护自荐者，并给他们以切实有力的支持，就显得十分必要。 只有这样，才能最大限度地发掘和利用人才资源，避免抑善蔽才。 在一家出版社的编辑部里，进来一位求职的女孩。 这是一个毛遂自荐者，英文很好，想到出版社来当编辑。 出版社因为目前没有英文书的出版计划，没有用她，但却把她推荐给一位同行，因此，这个女孩有了很好的工作。 出版社的负责人后来曾谈及此事，这个女孩的英文能力并不如她自己描述的那么好，但她敢于毛遂自荐，至少表现了她主动积极和勇于向陌生人、陌生事挑战的一面，谁都会喜欢这样的人。 大凡生意场上的老板，总是无利不起早，为赚钱而煞费苦心，老板用人，亦是如此，主动积极富有挑战精神的人是最适合他的。 现代社会竞争太激烈了，“待价而沽”或“三顾茅庐”的时代已经过去了，你如果不主动出击，让别人看到你，知道你的存在和实力，那你就可能“坐以待毙”。 在工作岗位上，亦可发挥毛遂自荐的精神，推荐你自己去做某项工作或担任某项职务。 不过热门的职务和工作角逐者众多，这种毛遂自荐的效果不会太大，但总给了自己一个机会。 面对困难的工作之时，毛遂自荐的成功率相对较高。 如果你有能力，可自告奋勇挑战那人人避之唯恐不及的工作。 因为别人不愿意做，你的毛遂自荐可以凸显你的存在。 如果一战成功，你当然是唯一的英雄。 如果失败了，也可学到宝贵的经验。 你的毛遂自荐，也替你的上司解决了难题，他对你的印象将会有新的改观。 更重要的是，这个过程将成为你日后面对更艰难工作的勇气来源，而你的做法也将成为人们给你最高评价的依据，光是这一点，你就可以在日后享用不尽。 如果你的毛遂自荐没有如愿，千万不要灰心丧气，因为你的勇气已在别人心中留下深刻的印象，而且一次的失败正是下次成功的本钱。 要注意的是，不要吹嘘自己的能力，能力有多少就说多少，太过吹嘘，反而给人以不实的印象。 给自己打个背景光 当面对举足轻重的大人物时，能否独具特色地进行自我介绍，与求人办事的成败至关重要。 中央电视台一次主持人大赛中，几个主持人的自我介绍就紧紧扣合自己的姓名和身份等，别出心裁，给人以启示和借鉴。 1.巧解姓名，以名言志 第(1/3)页