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    “好。”

    任乃轩好奇地问道：“你们说的那个‘律师老邹’是怎么回事？”

    李松叹了口气，将上午的事情说了一遍。

    “原来是这么回事啊。”任乃轩明白了：“这其实没什么。”

    “我都快愁死了，你竟然觉得没关系？”李松感到委屈：“不过也对，你们贝斯特家大业大，就算4个月没收入也熬得住，再不济还可以通过股市增发来融资，渡过难关。像我们这样的小公司，4个月没有进账，恐怕就只有倒闭了。”

    “贝斯特几个月没收入也照样很难受。”任乃轩解释道：“问题其实不在这里，松岩科技处于初创阶段，目前就两个产品，市场营销方面经验比较欠缺。贝斯特则有百余个产品，我们的用户一样很刁钻，甚至可以说比那个‘律师老邹’有过之而无不及，但是我们的市场部积累了丰富的经验，知道该如何化解。”

    “哦？”李松这下来了兴趣：“那你们遇到‘律师老邹’这种情况，是如何应对的？”

    “我又不是市场部的，你问我是找错人了。”

    “你毕竟在大公司待了那么久，耳濡目染，总能学到几招吧？”李松不依不饶，任乃轩现在就是他的救命稻草，无论如何也要“榨”出点经验来。

    不管任乃轩怎么推脱，李松坚持要老同学帮忙想想办法。到了后来，见实在推不过，任乃轩只好说道：“要不这样吧，你可以答应老用户们的要求，但条件是先充值，比如充4个月送5个月，不就比外来用户免费4个月的优惠力度更大吗？”

    李松想了想：“可这个方案要求老用户们先拿出一笔钱，他们会同意吗？”

    “有什么不愿意的？外来用户是在仿冒品那里先付了租金，才能在你们这里享受优惠；老用户们当然不可能什么代价都不付出，就享受优惠吧？这个道理他们应该明白。其实老用户们贪图的不过是实惠，你只要给他们足够的实惠，他们会接受的。”

    李松又想到一个问题：“就算老用户们能接受，我们也一次性收到了一大笔钱，但以后长达9个月的漫长时间里，游子就再也没有多少收入了。”

    “唉！所以说你还是没想明白。你把钱收上来，就等于将这些用户牢牢攥在手里，根本不用担心他们中途跑了，你还有什么不放心的？再说，收上来的巨款，可以用来投资获利啊。”


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