第(1/3)页

    一位著名的英国主教在一战期间，为阿普顿的军事驻扎地的士兵发表了一场演讲。然而这些士兵的文化水平很低，几乎连字都不识。此时，他们即将奔赴前线。然而，他们中几乎没有人知道，为什么要打这场战争。面对这些即将牺牲的战士们，这位主教却大肆宣传“国际和平”和“塞尔维亚要有独立自主的权利”。这些连字都不识的士兵，又怎么能听懂他夸夸其谈的一切呢？演讲的效果可想而知。要不是大厅的周围站满了带着枪支的军警，这些士兵一刻也不愿意再呆下去。

    我并不是在讽刺这位主教。如果是一群大学生作为这场演说的听众，那么结果一定会非常成功。我想说的是，面对文学水平比较低的士兵，他这种深奥的演讲，在座的各位有谁能明白呢？可以说，这位主教对自己演讲的对象一无所知，对演讲要达到的效果和目的也毫无了解。

    那么演讲究竟有什么目的性呢？无论演讲者是否认识到了这一点，每一次演讲，都必须带有很强的目的性，基本可以概括为以下四个方面：

    第一，向人们阐释某些观点；

    第二，使人们铭记和相信一些重大事件或信念；

    第三，呼吁社会各界的支持；

    第四，娱乐休闲。

    对于这四点，我们都可以举例进行说明：

    林肯一向喜欢机械制造，他甚至为他发明的一项装置申请了专利，他发明的这个装置能让搁浅在沙滩上的船只远离障碍物。为了让他的这个设备投入生产，他就让自己的律师事务所附近的一家机械制造厂进行生产。这项装置的生产最终没有成功，但林肯投入了极大的热情，他能够不厌其烦地向他的朋友解说这些装置的作用，他解说的目的就是让人们明白这个东西的工作原理。

    林肯在葛底斯堡发表过两次就职演讲，在亨利·克勒逝世后发表过赞颂之辞，他演说的目的就是让人铭记这些人、这些事。只有让人清楚、明白这些事，才能让他们记住。但是，林肯讲话的目的不只是让人知道这些事，而是铭记。

    林肯所做的演讲，也有一些是为了引起社会的关注，让人们做出相应的行为。为了争取陪审团有利的判决，力图获得选票，他对陪审团滔滔不绝地发表政治演说。此时他的目的只有一个，就是让人们做出相应的回应。

    但是，林肯的演说也有失败的时候，那是在他当选为总统的两年前，为了给人提供娱乐，他在一个小镇上发表了一场关于发明的演说，但是却没有人捧场。这对于一个著名演讲家来说，确实是一个不小的打击。

    但是在另外一场演说中，他却大获成功。这是因为他知道如何实现演讲的目标。许多演讲者就是因为不知道该如何去做，结果其演讲归于失败。

    我还经历过这样一件事：

    有一位演讲者，在演讲中途就被听众的愤怒和起哄赶下了古老的纽约剧院的舞台，这个演讲者是一名国会议员。究竟是什么原因呢？因为他把以消遣娱乐为目的的演讲，换成了以阐释说明为目的的演讲了。正值战争爆发之时，这位演讲者给听众讲述美国是如何备战的。这在无意中酿成了大错，这直接打击了听众的兴趣。为了对这位国会议员表示尊重，听众们只好耐着性子听下去，十分钟过去了，十五分钟过去了，听众已经忍无可忍了，他们如热锅上的蚂蚁，希望赶紧结束这让人备受煎熬的演说，但是这个演讲者喋喋不休。终于，听众们再也忍受不下去了，一些人开始喝倒彩，紧接着，另一些人也附和起来，片刻之间，剧院里乱成了一团。而那位迟钝的演讲者对此依旧坚强地进行着演说，虽然这种场面已经让他感到尴尬和焦躁。而他的坚持无疑是火上浇油，听众们愤怒的鼾声淹没了这位演讲者的声音，会场里顿时成为一片愤怒的海洋。这位演讲者已经听不见自己在讲什么了。最终，在一片嘘声中，他备感羞辱退下台去，黯然地接受了失败。

    通过上面的例子，在演讲的过程中一定要明确演讲的目标和对象，并在演讲中灵活、科学地运用一些能够达成目的的方法，这样才能保证演讲的顺利进行。

    选用比喻的方法

    我们不能低估清楚表达的重要性和难度。我曾经听过一位爱尔兰诗人的专场诗歌朗诵。在这个诗歌朗诵会上，绝大部分的听众在相当长的一段时间里根本不知道他在说什么。其实，无论是在公共场所还是在私下场合，有很多讲演者都与这位诗人有着相似的经历。

    记得有一次，我与奥利弗·劳兹先生讨论公共演讲的要素，劳兹已为大学生和公众演说了四十多年，他是一位杰出的演讲家。他强调，知识的积累和演讲工作的准备在所有重要的要素中，是首屈一指的；其次就是“要竭尽全力地去表达清楚”。

    普法战争爆发之际，贵族毛奇将军在告诫他的部下时说：“先生们，一定要记住，任何有可能导致误解的命令，一定会被误解。”

    同样认识到这个严重性的拿破仑不厌其烦地对他的秘书强调：“一定要表达清楚些！再清楚些！”

    耶稣的门徒曾经问他，为什么要用寓言故事和比喻的方法传播教义，他是这样说的：“因为误差随时都会产生，包括人们在看、听和理解的过程中。”

    我们可以进行这样的假设：如果想指望听众毫不费力地听懂一个对于他们来说完全陌生的东西，这简直是天方夜谭，正如普通人要想听懂一个博士的演讲也一样非常困难。

    因此，在这种情形下，我们应该如何去做呢？耶稣是怎样教他的门徒的呢？其实最简单且自然的方法就是：用世人皆知的东西来解释人们不知道的事情。例如用什么来解释“天国”这个词呢？世间有和它相像的东西吗？该怎样比喻才能让未教化的巴勒斯坦农民认知“天国”呢？耶稣就用众所周知的东西，对这个词进行了生动的解释：

    天国是家庭主妇手中的酵母，包含了一日三餐，等到它发酵，我们就不会挨饿；

    天国是一艘商船，在茫茫大海中寻找善良的珍珠；

    天国是一张鱼网，播撒在汪洋之中……

    人们通过这些通俗易懂的比喻，很容易明白它的含义：每个星期都会有渔夫下海撒网捕鱼；每天都会有商船进行珍珠贸易。

    耶和华的谨慎小心、和蔼可亲被戴维这样生动清晰地描绘：

    假如我是一只羊，耶和华就是牧羊人，有了他，我就没有烦恼。有了他，我可以安心地躺在翠绿的草地上；有了他，我可以迈入一片平坦的绿海……

    在这个贫瘠的国度里，是他，铺上了泛着绿色光泽的草地，也是他，蓄满了羊儿饮用的碧波……

    那些未教化的农民完全可以理解这些话。

    下面这个令人难忘却富于幽默的故事，讲述了同样的道理：
    第(1/3)页