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    “呃……”

    或许是觉得自己这事儿没有办的很漂亮，杨妈有点尴尬。

    片刻之后，杨妈才说道：“俺儿说了，他们公司现在财务不缺人，业务缺人，恁闺女能来干不？”

    听老妈这口气，杨瑞心里就是一阵摇头。

    明明是人家求你办事，结果听那意思，反而是人家成了强势方？

    “哎呀！秀芳，不是我说，都是恁儿的公司，怎么样还不是他一句话的事儿？安排个人还那么难吗？俺家凤凤也有那么多年出纳经验，要的薪水也不高，业务……她也没干过啊。”

    杨瑞听到这话，心里忽然一动，很显然老妈并没有跟自己说她对薪资的要求，可听老妈同学那话，似乎人家是说过了的。

    以问询地眼神看了老妈一眼，韩秀芳伸手比了个六的手势。

    “六千？”杨瑞用口型问着。

    老妈点了点头。

    在确认了这个数字之后，杨瑞给气乐了。

    杜远航二十多年的财务工作经验，来瑞和也不过六千多一个月，那女孩跟自己同岁，是谁给她的勇气跟自己开六千的口？是梁咏琪吗？

    “这个……他当老板也得遵守公司规章吧。”

    “秀芳啊，老板也不是那么当的呀……再说，你都答应我了，我这也都吹出去了。你看现在这事儿闹的，我哪有脸去跟亲戚朋友们说啊。”

    “这……”

    看着老妈有些尴尬的神色，杨瑞心里暗笑不已。

    也就是老妈从来都是心软的，人家说啥她也就信啥了。

    从谈判技巧来说，人家那话术就是明显的“架”，通过预估不达标的后果分析来给对方施加压力，从而达到自己讨价还价的目的。

    放在业务谈判中，就跟：x老板啊，咱之前都已经谈好的价格啦，您这突然涨价，我在呢吗跟我们老板交代？我这儿饭碗可是要不保啦……

    你的饭碗保不保，你怎么跟亲戚朋友交代，跟我们有一毛钱关系没有？

    做生意也好，要债也罢，最忌讳的，就是一个慈字。

    你这心一软，便宜可都叫人家赚了去咯。

    这是emba营销课课余的时候，教授给他们讲过一个案例之后随口闲聊时跟杨瑞他们说过的原话。

    两相印证一下，现在的情况是多么的相似啊。

    老妈显然没有应付这种情况的经验，被人一挤兑就有些无措了。

    而这个时候，杨瑞则接过了电话。

    “阿姨您好，我是杨瑞，听说您女儿正在找工作是么？”

    “啊？啊！”

    一听正主来了，对面显然有点儿懵。

    杨瑞却没有给她太多反应的机会，直接说道：“是这样的，我先介绍一下我公司的情况，虽然是我私人的公司，但也有三个主要股东，注册资本一千五百万，现有正式员工六十七人，加盟商省内八家，嗯……目前还在不断的增加中，省外也在规划中。您说的您女儿所希望的财务部，目前人员配备主管一人，会计三人，出纳两人。已经是满编了，而且，最低学历是同专业本科毕业。另外，我们财务主管的薪资水平是六千五，出纳是三千基本工资……在财务这个部门，瑞和并不缺人，真正需要人手的，是随着公司渠道的拓展，始终缺人的业务部。我可以很负责任地告诉您，在业务部做好了，收入肯定要比财务主管高。不如就让她来试试，业务部的主管是我堂哥，到时侯我给他打个招呼，让他照顾一下您女儿，您看这样行么？”

    杨瑞的语速不疾不徐，既亮了肌肉，告诉那位不知名的阿姨，他的瑞和虽然是小公司，却也不是三五人的那种；又隐晦地表达了财务部用人的要求，您闺女的学历不合适；还给出了自己的合理化建议，别的部门是不用想了，但是业务部我们是一直需要新人的。

    “啊……这样啊，业务会不会太辛苦了啊？”

    听到这话，杨瑞有些觉得可笑，现在还有什么不辛苦的工作吗？但凡是工作，不就是付出脑力或者体力吗？怎么可能有轻松的活计？

    “要不您就问问她本人的意见？”


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