人们不会轻易否定已有的权威，除非是出现一个更强大、更有说服力的权威。

    有一个人牵了一匹骏马到集市上去卖，接连几个早晨，都没有人买，连一个问价的都没有。于是，这个人眉头一皱，计上心来。他想伯乐是个相马的专家，如果把他请出来，帮助想个办法，这马一定很快就会被卖掉。伯乐答应给予帮助，他来到集市上，在这匹马的身边看了两眼，在马脖子上拍了两下，回过头又看了一眼就走了。购买者认为能够得到伯乐青睐的马，一定是匹好马，纷纷抢购。那匹骏马的价格也一下子被抬高了十倍还多。

    这就是权威效应。伯乐是相马专家，在这门知识上具有权威性，由此引起一般人对他的崇拜。人们对专家、权威都存有这种迷信心理，只要专家对某一种事物作出评价，一般人就会相信。

    再例如，当年陈胜、吴广号召大家造反，但众人已经长期习惯于服从秦王朝的权威统治，突然让他们抛弃过去转而去相信和听从一个新的权威，这肯定是很难办到的，除非，有一个特别明显能说服大家服从的理由。

    合法权的内在机制比较简单，就是让众人的信念指向一人，众人都觉得这个人比其他人更有资格来领导大家。但是，人们不会轻易相信另一个人。领导行为和人们的信念体系密切相关，只有众人相信了一个人的权威，他才有可能成为领导。

    权威产生权威，权力导致权力。任何一种权力或者权威的产生，都必须借助已经存在的权力或者权威作为基础。没有凭空产生的权力，也没有生来就有的权威。

    而在众多的权威当中，有一种在人们内心世界里与生俱来的对权威的崇敬，就是对超自然力量的敬畏和崇拜。在人们的整个信念体系当中，对大自然的崇拜和敬畏是居于显著位置的。这种敬畏和崇拜导致了神秘思想的产生，人们相信在冥冥中有超自然的力量在决定着眼前现实的生活。这种信念导致了宗教情结和神鬼思想。对神鬼的敬畏使得人们可以很好地解释一些自己无法了解并且也无能为力的事情。假如一个人能让众人相信他已经获得了神鬼的支持，那么他自然也就能无条件地获得众人的认可，号召力和命令权也就顺理成章地产生了。

    陈胜、吴广自身可以借助的权威资源非常有限，他们首先借助的是扶苏、项燕这两个已经有权威性的人，但是毕竟这种借助太单薄了，而且经不起推敲和审视。在关键时刻，占卜先生给了他们一个非常有价值的建议，就是借助自然权威，使用鬼神的力量收服人心。

    历史上的诸多例子印证了这一点。很多帝王将相在起家阶段都是借助超自然力量的权威，通过制造神秘事件（诸如满室红光、百鸟来朝、头顶祥云、星宿下凡等）使自己获得合法权。

    权威效应诡辩术是指论证或反驳某个观点的正确或错误时，不是从这个观点本身出发，以事实材料为论据，加以推理和判断，而是只靠引用书本或只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言论去代替对论题本身的论证来得出结论的诡辩技巧。

    权威诡辩术充分利用了人们对权威的信赖和崇拜。儿童时家庭是活动中心，父母的话就是真理；少年时进入学校，对老师说的佩服至极；青年时逐渐走向社会，歌星、影星是他们崇拜的对象、追随的偶像。这都是对权威不自觉的信赖和崇拜。利用一般人迷信权威的思想，往往能达到预期的效果。