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    现在，他们不能再这样自欺欺人下去了。

    在逐渐远离北京的列车上，在充满节奏感的“哐当”声当中，他们决定直视自己的处境，尽管这处境并不乐观。

    “你说，明天我们到上海会有戏吗？”顾违也一口喝光了啤酒。

    “这是我们的背水一战了，如果不能在他们这里打开一个缺口......不，一定要打开缺口！哪怕只卖出个一、二十台呢？”王兼斩钉截铁：“这次我提前跟他们做了很多沟通，尤其是被北京那几家单位放鸽子之后，他们表示，由于用户特殊，这次他们的项目肯定不会向gps接收机开放，所以，我们的对手依然是别的天罡接收机。”

    “哦，那就好......”顾违感到如释重负：“只是天罡接收机的话，我相信天星二是有优势的，希望可以打一个翻身仗！”

    俩人终究还是在多日的困顿和有节奏的颠簸中睡去，一夜无话。

    第二天清晨，列车准时抵达上海站。

    他们在下车前，匆匆的洗漱了一下，整理好精神，坐上地铁，往西南的莘庄方向而去。

    他们的客户位于闵行区，也是中宇航的一个下属单位，系统内编号是1719所，主要业务其实是运载火箭，但也有一些配套业务，包括为政府、公共服务部门和武警部队提供一些卫星导航服务的解决方案。

    而王兼此次过来，就是冲着他们最新一个这样的项目。

    接待俩人的，是1719所卫星导航业务的副总师兼技术负责人，一个中年上海男人，叫蔡杰。

    “王总，顾总，谢谢两位大老远的跑到我们这里来，还带了样品。我相信我们的讨论会很有成效，我们很实在的，只要你们的产品好，价格合理，没有道理不选的嘛！我用过很多的天罡接收机，但说实话，没几款好用的，都笨重得要死，如果你们的产品真像电话里说的那样，我还是很感兴趣的。”

    蔡杰是个搞技术的，开门见山。

    这一点很对顾违的胃口，他十分自信的回答：”蔡总，那您是找对人了，我们的天星二产品，一定能让您满意。“

    接下来的几个小时，蔡杰把他们带到一个会议室，叫了自己的团队，现场就在会议室里交流起来。蔡杰和他的队伍都对技术十分关注，问了很多问题，而顾违全部回答得很到位。

    王兼在旁边观察着，心中暗喜：”看上去顾违这次过来是对的，否则，我可没法招架这么多工程师。“
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