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    “这间店，你准备用来卖什么？”

    姐夫跟人打交道方面，还是有一套。

    他去开店做生意，应该行得通。

    “我准备搞一个电子表专柜，闹钟、座钟，电线灯泡五金之类的，再搞个专柜卖丝祙、各类鞋、帽，甚至衣服等日常用品。有需要的话，进些烟酒卖……”

    姐夫喋喋不休地说着，潘大章的眉头却是越锁越紧。

    你这走的又是老赖店走的老路。

    老赖靠开这间店，拿来做敲门砖，你的目的是靠它赚钱，还是其它目的？

    “姐夫，你开这间店的目的是什么？”他觉得还是要跟他分析分析。

    “当然是赚钱呀，能有什么目的？”

    我又没有单位编制，也犯不着拍人马屁。

    想办法多赚点钱才是最终目的。

    前世，潘大章知道在铁珊笼镇上开店赚了大钱的就是那个开电器店的广东老板。

    他店里卖的是纯电器产品：电视、单车、缝纫机、录音机、收音机、照像机、摄像机，以及各种五金制品。

    比如单车，卖价一百七八十元，利润就至少七八十元。

    矿山上职工虽说很少人买得起摩托车，但是买得起单车的还是很多。

    “姐夫，我跟你说要想开店赚钱的话，就去开一间更赚钱的店。现在铁珊笼镇，二个国营开的百货店只有一些平常的日常用品之类货物卖，电子表、丝袜、衣服之类物品没有卖。

    但是电器商品更是奇缺，电视、单车、缝纫机这些东西都要到俞督购买。电线、灯泡，铁钉，甚至各类机械工具，也要到县城买。

    你卖一只电子表可以赚四五块钱，但是你卖一部单车就可能赚七八十块钱了。顶你卖几十只电子表，上百双丝祙。所以我建议你的店专门用来卖电器产品，开一间品种齐全的电器店。”

    潘大章替他分析说。

    “可是电器进货价都比较贵，投资也比较大，万一进货了卖不出去，就惨了。”

    许静金还是担心销售不出去的问题。

    “有东西会卖不出去么？只要你卖的货不会比俞督县贵很多，铁珊笼镇的人难道会傻到花几小时，特意跑到县城来买。有个别人这样做，但是大部分人不会这样干。”

    潘大章也替他考虑：“比如电视机、收音机、录音机这些高档电器，你可以进几台样品，卖掉了再进，看情况，销售好就多进些。自行车这些销量比较多的就可以多进些。高中低档价位的都可以进一些。”

    “姐夫，你现在有多少本钱？”他关心他问。

    “三四千块吧。”

    许静金如实回给。

    大章的分析令他茅塞顿开。

    是呀，做生意都是从小做到大的。

    我一点点试着去做，销量好的就多进的。

    贵重的电器就进几款样品。

    还是大章的脑袋灵活，一团乱麻毫无头绪东西，经他三二句点拨，就豁然开朗了。

    “那好，明天我就去冈州百货大楼看看进货价。”

    他到俞督的目的，就是找到潘大章，跟他聊聊开店的事。

    因为他自认做生意方面，不如小舅子看得那么透彻。

    目前为止，赚钱的几条路，都是经他指点，或者经他点拔后，按照他说的方法去做才果然赚钱的。

    以前的自己只懂得去卖冰棒或者去学制砖瓦，卖苦力赚钱。

    没有大章的携助，自己这个时夕候都还是一无所有。

    去铁珊笼矿才二个多月，他就赚了三千多元，按这个赚钱速度，成为万元户也不用费多少时间。

    二是决定了卖什么货物后，去其他商店看看零售价。

    什么牌的商品进货价是多少，零售价又是多少，心里才有个底。

    定价也是一件重要的事情。

    边聊边走，十几分钟后到了住地。

    “姐，姐夫，你们今天下来了。我再多煮点饭。”
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