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    开始有人掏钱购买了。

    因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。

    知道了什么牌的自行车售价是多少钱。

    看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。

    商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆女款。

    送出了一只电子表，四双丝祙。

    因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。

    潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。

    一个中午装好了十几辆。

    有客人进店，他就介绍产品。

    温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。

    有时间的时候就翻阅带回来的资料。

    潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。

    前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

    很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。

    有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。

    即然你都开得，他认为他也可以试试。

    首先他要从你身上学些经验去。

    一个中年人进店。

    “小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”

    他看杨石头年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。

    并且有一搭没一搭跟他闲聊。

    “肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”

    杨石头抱着热情接待顾客的态度，认真回答他的问题。

    “也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年人兴致勃勃地问道。

    杨石头正想告诉他。

    潘大章走了过来：“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”

    对于这种人，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。

    “我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年人吱唔着说。

    “大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”

    潘大章的话直接让他离开了。

    “石头哥，不要跟顾客聊进货方面的事情，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客，他们只是来试探行情而已。”

    中年人走后，潘大章告诫杨石头说。

    “我明白了。”杨石头也明白了过来。

    此时经温小蓉介绍，一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。

    可是他说：“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”

    “你这个我做不了主，我去问问老板。”

    她跟潘大章说了顾客的意思。

    “不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多人要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”

    此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。

    他灵机一动，对顾客说：“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”

    市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。
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