第(3/3)页

    江城听后微微点了点头：“你具体说说！”

    “我手下有几个大的经销商，和那些百货商店的老板、供销社的经理关系都不错，本来，吃顿饭、喝顿酒就可以铺货，可是，这次，人家就是不让铺货，在这期间，我们铺了一些小卖部，我一询问，一包也没卖出去！”

    “坐下，别着急，打开市场不是着急的事，你没调查调查原因！”

    杨晓刚双手搓着头发，显得非常痛苦：“江总，调查了，可是没调查明白，我想了一下，我们的果汁在农村非常受欢迎，说明味道不错，可是，为什么就销售不出去呢！”

    江城微微笑了笑：“杨经理，你以为铺货是简单的铺货吗？”

    江城的问话将杨晓刚搞蒙了。

    “不是！”

    “那是什么？”

    杨晓刚答不上来。

    “杨经理，铺货就是抢市场，就是战争，不是有句俗话，叫做商场如战场，你作为销售部的经理，应该明白这个道理，这个时候，你要认清形势，是在打仗，不是在赚钱！”

    杨晓刚听后，立刻点点头：“江总，我明白！”

    “明白了就好，那我问你，要赢得一场战争，我们要怎么样？”

    江城说完盯着杨晓刚的眼睛。

    “知己知彼！”

    “对，知己知彼，知己知彼方能百战百胜，杨经理，你研究过敌人吗？”

    杨晓刚听后恍然大悟：“江总，你的意思，这是刘和平在搞鬼！”

    江城微微点了点头：“是对手再搞鬼，你要吸取这个经验教训。”

    “江总，您怎么知道！”

    江城将昨天晚上下班时见到的情景说了一遍。

    杨晓刚听后，狠狠的将拳头砸在沙发上：“江总，刘和平太可恶，他这是不按规则经商，是奸商！”

    “王经理，孙子兵法看过吗，要是看过，你就不会这样说，既然商场如战场，从兵法的角度，刘和平并不违规！”

    “那江总，我们接下来怎么办？”

    “以彼之道还是彼身！”

    江城说的真玄乎！


    第(3/3)页