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    两个小时，双边就签订了合同，从这一刻起，陈昂就成为了‘复县第一电器制造厂’的总代理，由他全权负责该工厂家电销售的情况。

    回来的路上，刘忠诚忍不住问道。

    “陈哥，我都有点看不懂了，你说让我们找大品牌，是，复县第一制造厂品牌是不小，但跟其他品牌比，就小巫见大巫了。”

    “而且明显看得出来，他家的东西卖不动了，咱们这个时候跑来帮着卖，那不是自己找不自在吗？”

    面对刘忠诚的问话，陈昂笑道：“那我问你，跟他们签订这样的合约，对咱们而言有损失吗？”

    “那倒没有！”刘忠诚回道。

    “那如果你说，咱们把这样不起眼的品牌电器给他卖的红火了，你觉得那些大品牌，会怎么看咱们？”

    “你的意思是说……咱们把小品牌卖火了，那些大品牌，肯定会注意到，然后主动找上咱们，让咱们帮忙卖？”刘忠诚眼珠子瞪的老大。

    “没错，就是这样，这是张良昨天在医院告诉我的。这家工厂，也是张良跟我说的，而且他了解，这家工厂生产的电器都没有任何质量问题，我这才来的。”

    “可是陈哥，人家工厂自己都卖不动，加上没有品牌效应，你又怎么敢保证，你能卖得动呢？”

    这是最核心的问题，刘忠诚变着话问了好几遍了。

    “这也是张良跟我提到的，你还记得，咱们的三轮车销售陷入泥沼的时候，我推行的分期销售模式吗？”

    “记得啊，我都知道有几个老哥靠着这法子买过咱们的车！”

    “没错，不过三轮车价钱太大，这套机制推出来，买的人还是少了点，毕竟买的人需要一定的魄力，很冒险。对于咱们，回流资金也慢，还怕遇到赖子。”

    “可是……”

    “万一这道机制运用到销售家电上面呢？”

    “以收音机为例，新的收音机，一般都是百元左右。”

    “一厂的收音机因为品牌小，估计也就八十块的样子，咱们拿到手里，差不多也就六十。”

    “假如八十块往外销售，咱们按照分期政策，首付四十块，这对咱们而言是一个基础保障，工薪阶层咬咬牙，就能拿出来。”
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