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    杨教练还是皱眉，“话是这么说没错，可是陈教练却怪到我头上来了。”

    林瑶轻叹了一声，“其实真正吃亏的是我，我都还学没会，本该多练几次再来考试的，结果提前通过考试了。要是我拿到驾照后根本不会开车，那岂不是还不如考不出驾照？”

    作为教练，当然希望学员用最快的速度考出驾照，拿到驾照，任务就完成了，他才不会管别人驾驶水平如何。

    可林瑶想要的是学会开车，而不是拿驾照。

    不会开车的人，拿着一本驾照有什么用？

    而且补考费比找人陪驾练车偏宜多了。

    杨教练愣怔许久，没说话。

    ***

    林瑶回到京都苑时正值午后，午后的阳光满洒，温暖而宜人。

    林瑶到家后，直奔工作室，打开了电脑，开始查收邮件。

    她的私人邮箱中有不少客户的邮件和联系方式，说起来，这还是拜秦弈所赐。

    她原本都是待在公司里加班的，因为秦弈的缘故，她只得将一部分着急的工作带回家处理。

    时间一长，客户们也都习惯了把邮件抄送给她的私人邮箱。

    前段时间，不少老客户和她反应凌云涨价的事，其中有一部分客户仍在和凌云讨价还价，还有部分已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。

    虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。

    毕竟蚊子再小也是肉啊。

    林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。

    他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。

    如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？

    问题是要怎么做到这一点呢？

    今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。

    她不假思索，点开了那个邮件。

    “hi，    lim，    chocolate    girl，how    are    you?    i    am    hossein，    i’ve    been    waiting    for    your    email    of    the    engine    cover    for    over    1    month，    when    can    i    expect    your    offer    with    your    company    information?”

    （嗨，林，巧克力女孩，你好吗？我是hossein，我等你的发动机盖报价已经等了一个多月，你什么时候给我正式的报价和你公司的信息？）

    林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。

    她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到hossein的邮件！

    对了，hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！

    林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。

    然后做了份正式的报价单给hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。

    两个40尺加高柜，货值数十万米元的订单，就这样轻松地敲定了。

    然而谈到付款方式这个问题上，双方再次卡住，因为hossein要求第一批货的付款方式为信用证(letter    of    credit，    l/c)，而工厂同样需要林瑶为第一批货预付30%定金。

    在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

    信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式，可是信用证就意味着，她需要较长的周期才能拿到货款，

    而工厂要求新客户预付一部分订金，同样是常规做法，可她手上只有二十万，让她将所有的钱都垫出来都远远不够……

    不行不行！

    林瑶决定先和hossein谈谈付款式，实在不行，就和工厂商量少付点定金。

    这个早春的午后，是真正属于林瑶的事业开始扬帆起航的第一天。

    她痛并快乐着。


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