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    方哲听着耳边学员们的各种答案，点点头，说道：

    “好了，短短这么一会，我就听到了许多答案。我想收看直播的观众，也应该给出了不少答案！

    有人说是钱，有人说是人，有人说是政策，有人说是市场。

    的确，这些说的每一个都很重要。

    但我今天，想从另一个角度解答，一个大家经常听到的词。

    信任！”

    “信任？”听到方哲的回答，不少人疑惑不已，也有许多人点头认同。

    信任这东西虽然重要，但还算不上最重要吧，有多少创业公司都是靠着坑蒙拐骗发的家的？

    “为什么我说信任最重要呢？

    因为信任贯穿着创业的整个过程中，无论是大企业还是小企业还是一无所有刚刚起步的创业者。

    我们一起来思考一下，复盘下一个普通创业者创业的全过程。

    首先，某天某个创业者突然有了创业的想法，有了一个好的idea。

    那么接下来，这个创业者需要做什么？

    他需要结合自己的能力，人脉和资源等，分析和评估这个idea是不是一个真正的好idea，是不是他能实现和做到的idea。

    而很抱歉，大多数时候，单凭一个创业者，是很难实现一个好idea的。

    这个时候，他需要找朋友，找合伙人，来说服他们跟自己的干，这个过程，就是一个取得信任的过程。

    因为信任，马总网罗了十八罗汉。

    因为信任，我和郑总一起创了业。

    我们也可以看到，很少有创业公司，是纯粹的两个或多个陌生人合伙创立起来的。

    在合伙之前，他们必然已经成为了朋友，或者建立起足够的信任，否则即使现在把班子搭起来，后面也会因为信任出现各种问题。

    接下来，有了团队，产品也有了初步的模型，该找投资了。

    这一步，创业者需要取得投资人的信任，只有投资人相信你能给他带来回报，他才会愿意把钱投给你！
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