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    电子产品从来都是买新不买旧。

    那一些愿意购买二手产品的消费者，一般都是城乡结合部或者是农村的人，或者是城里面经济条件不算好的人。

    其实谁想买旧的呢？

    如果在自己承受的价格范围内能购买的一台新的vcd，那大家肯定没话说，但是没钱啊！

    而且江城县属于小县城，不像江州市那样的大城市，大部分消费者对产品的品牌其实没有那么看重。

    只要你的产品质量好、能够用，最重要的是有售后保证，那就没问题！

    所以这台vcd最关键的核心要素就是价格。

    罗大海问道：“杨总咱们这台vcd的售价怎么说？”

    杨凌想着自己给江洲大学的优惠价是1100块钱一台，那么给罗大海的零售价可能要比江州大学的优惠价要高一点。

    但是价格也不能够太高，因为太高的话对比其他产品就完全没有竞争力，这就很难开拓市场。

    杨凌了解过目前市面上其他vcd的价格，例如爱多和万燕的最低档次的vcd价格都在1600以上，一千三四的产品，打的广告有，但是基本上没有货。

    所以杨凌说道：“这样吧，我给你批发价就是1150块，你拿去卖一千二三，问题应该不大。”

    罗大海也知道，现在vcd就是要走薄利多销的路线，所以单台vcd的利润肯定不会太高。

    这种利润罗大海的心里是有准备的。

    何况如果销售凌天vcd的确要比销售二手vcd的利润还要高一些。

    杨凌最后一句话完全解决了罗大海的后顾之忧。

    杨凌说道：“咱们也知道现在家电销售的难处，你既然是张京的朋友，我也给你说实话了，刚刚开始的时候你先拿五六台过去看看销售情况再说。”

    “这五六台不用给押金，销售完一台咱们结一台的价格，一周结算。”

    “要是没人买，你把这个vcd原封不动地退给我也行。”

    罗大海没有想到杨凌居然会开出如此优厚的条件，心中大喜！赶紧和杨凌签订的合同。

    杨凌签这个合同，心中其实也有自己的一番打算。

    只有让更多的销售商加盟，自己凌天vcd才能够不断地蚕食爱多、万燕等品牌在江城的市场。

    也只有凌天vcd在江州打出了名气，销售量才能够上去，所以这一些零零星星的销售商每一个都非常的重要。

    而且随着工人的生产技术成熟，以及杨凌和深市那边的原材料供应商达成了更好的合作协议，凌天科技生产vcd的成本也会进一步的降低。

    杨凌相信自己的vcd，在整个江城县甚至整个江州市是绝对有竞争力的，这种竞争力可以保证未来的一年都不会有竞争对手，能够在整个江州的vcd市场占有足够的优势。

    与此同时，许文山已经带人前往了芳草街。

    他要和杨凌谈判。

    许文山这次是带着马仔过来的，他走进凌天vcd的店铺之后，一屁股就坐在了店铺里的凳子上。

    而马仔们则把店铺团团围住。

    隔壁店铺的马大勇和张波看到了这个情况，知道许文山要对凌天家电采取措施了。

    他们心中窃喜，也探过头来看热闹。

    特别是马大勇心中绝对高兴。

    马大勇的眼界不高，他目前只是想着赶紧把凌天家电从芳草街给驱逐出去，这样自己依旧能够在芳草街做vcd的销售，没有了竞争压力，他铁定能够像过去一样，通过销售vcd赚到足够的利润。

    杨凌为了节约成本，所以凌天家电这个铺面也只有刘雯一个人在这里看店。

    刘雯看着一帮气势汹汹的人，心中已经有些害怕。

    但是当她看到了许文山后又觉得奇怪。

    因为上次许文山才过来说自己是杨凌的朋友，怎么这一次好像是要上门寻事一样？

    刘雯露出了笑容，鼓起勇气不卑不亢地说道：“许总，这一次你们过来找杨总吗？”

    许文山看着货架上摆放着的翻新过的二手vcd气不打一出来。
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