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    公司财务部门来的很快，他还以为自己犯了什么错…

    到了办公室，郭松姜让他交代一下支出情况。

    长吁了一口气，他介绍了一系列支出情况，除了固定的员工薪水外，还有项目支出外，沈长林听到了营销支出…

    而且很高！

    电视剧业务实现营业收入为32008.48万元，营业成本为24312.64万元！

    他打断：“为什么成本这么高？”

    《三生三世十里桃花》、《微微一笑很倾城》、《东宫》三部剧成本应该是1.5亿才对！

    然后沈长林很惊讶听到了‘营销支出’！

    “这个营销支出是什么意思？”

    “…就是跟电视台维护关系的支出…”

    “那也不用这么高！”

    “好吧，”郭松姜老实道：“是买收视率的支出！”

    “买收视率？我草，为什么要买？”

    “老板，都买了，你不买，咱收不到尾款的！”

    老郭大概解释了一下，比如，某40集电视剧单集价格200万元，在协议中向电视台承诺平均收视率过1，收视率每低0.1扣除单集购片费20万元。

    实际播出时，该剧的平均收视率仅为0.9。按照条款，要被相应扣除每集20万元，最后800万元尾款就没了。

    他有借口的，你看啊，电视台的主要收入来源是来自广告，而所有的广告商通过电视台对自己的产品进行宣传的时候，最看重的就是收视率问题。

    简单一点说，在某一段时间内，收视率越高，广告商付出的费用相对就会高出很多。

    良性的行业业态是：好的作品——好的收视率（评价指标）——卖出好的价格（制片商受益）——获得好的广告收入（电视台受益）———卖出好的产品（广告商受益）。

    这里有一个不确定性，谁知道电视剧是大众喜闻乐见的呢？在播出前，这就像薛定谔的猫，好与不好，难有定论。

    这个风险最开始集中在电视台，他要做筛选，做判断，保证节目受人欢迎，才有收视率，才有后面好的广告收入。

    对赌协议…

    把这个风险转移给了制片商！

    制片商不愿承担这个连本的回不来的风险，于是找到了所谓的宣传商，通过篡改数据，污染样本的方式保障所谓的收视率。

    于是看起来大家都开心了，制作商赚钱，电视台数据好看，广告商能够向上级交差。

    沈长林比较关心另一个问题：“钱给谁？”

    郭松姜解释：“他们变身成所谓的‘宣传公司’，告诉你只要把宣传部分外包给他们，就能帮你铺到全国各地，收视效果会到达多少，而且是一个礼拜之内就会有效果。”
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