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    大师兄顿了一下，“难怪！我跟你说，景区小交通，也就是索道、缆车之类的，景区跟旅行社是有协议价的。比如你们跑马山的滑车，游客买是六十，导游去签单，是二十。”

    何欢一怔，自己都不知道自己景区跟旅行社的协议。毕竟进入这个行业时间太短。

    “返回来的点，旅行社、导游、司机、全陪，分成四份。也不多。欢，咱们导游挣的是辛苦钱。没必要有什么心理负担。因为是你推的，大概宽儿那边没有司机和全陪，所以给你分了。这是应该的。”

    “我没有推。只是他们对历史感兴趣，在金安殿那块耽搁了时间，赶时间，他们就说坐滑车。滑车居然还有拍照点，下来就让他们选照片。妈呀！拍得人都虚了，还二十块一张！”

    大师兄哈哈大笑，“既然他们选了照片，这跟导游是无关的，这是你该拿的部分。你可不要便宜了他们。每天工作日志，你们有写吧？”

    “嗯。”

    “财务最后算提成的时候，会核对的。你自己心里要有本账。”

    “哦。”

    “我给你捋捋啊！一般来说，小交通返点给导游不给讲解。团队行程紧，都掐着时间，大的景区不坐小交通根本没法游览。

    所以很多都是和门票一起，就收了自费，我们只交协议部分给景区。然后导游在门口等着接自己团队，跟你们讲解没关系。

    这个不需要你们讲解去推。当然像这种导游没提前收自费的，你推了，导游也会感谢你的。所以导游都有相好的内导。”

    何欢笑了，不由得想起叫梁玉“玉儿”的那个，那就是老相好吧。

    大师兄继续说：“景区内照相、卖纪念品的，一块两块的提成，是你们讲解员的。导游也看不上。”

    何欢捂脸。

    “为这几块钱爬一趟不值当，也要留点油水给内导嘛。这是你们的工作，你们反正要爬山，可以顺便推一下，给自己增加点儿收入。商家、景区也挣了钱，大家都高兴。明白吧？”

    何欢没说话。

    “欢儿，你要明白一点：游客出来玩，高兴就行了。游客自己坐小交通、照相、买纪念品，也要花一样的钱。我们并没有在游客头上加价。

    他们自己出来玩，也要花这些钱。你在中间推了一下，你就拿个差价。你要分开看待这个问题。任何行业，都有业绩有提成。怎么到导游这里，大家就看不惯了？

    别人看不惯就算了，你自己还心里过不去，你怎么做导游？如果抱着这种心理，那你什么销售类拿提成的工作都不能做，是不是？”

    何欢点点头，意识到大师兄看不到，又说：“嗯。”

    “而且导游没有底薪。你们讲解员底薪也很低。旅游的淡旺季很明显，旺季你可能一个月上万，三更睡五更起，这是旺季套团时导游的常态。
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