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    长江大厦48层亮着灯，大大的办公室里，只有林亦然一个人。

    他满意的放下手里的文件，伸了个懒腰，这一版方案应该很有吸引力。

    前几天他和杨烁一起去涪凌医院，一一拜访了几个相关的部门。之前杨烁跟进的时候，拜访他们的时候都是不冷不热的吊着，这次林亦然跟他一起，可能是项目已经开始运作的原因，他们的沟通深入了很多，了解清楚了他们的构想，以及新院建设的很多具体信息。

    由于亲自跟踪拜访了两次，林亦然觉得这个项目还是有戏。便着手根据他们的构想，结合罗尔的专业实力做了这一版方案，接下来多继续保持沟通，不断强化罗尔更多更亮眼的优势，还是会有很大的机会的。

    在业务上，林亦然一向都这么自信，可能是他一直做大客户的原因。

    大客户这边只有罗尔一家独大，加上他先入为主又步步为营的谋划耕耘，竞争对手的亮点展示不出来，也就从没遇到过真正有挑战的对手，一直顺顺利利的做，在别同事眼里，甚至有时候自己也会觉得，好像没有、也不需要做多少事情。

    客户基础好了，做业务确实也不复杂，相应的还把竞争对手进入的门槛给提高了。林亦然管理大客户的时候就是这样的情况，在长年为了业绩拼死争抢的其它同事看来，他就好像捡着了个便宜一样。

    下周再去，保持好拜访的节奏，既不能过于频繁，也不能间隔太久，不然客户都把你忘记了。

    带这版方案去谈，既彰显了罗尔的产品优势，也符合医院的发展构想，在后面的沟通中，只要再找出两个医院感兴趣的亮点，植入罗尔的产品理念，林亦然相信，这个单子就将有80%以上成单的可能。

    笑容浮现在脸上，眉宇间流露出满满的自信。

    轰……

    天空传来一声雷响，林亦然有些诧异，寒冬腊月哪来的雷？也没见着闪电，应该是战斗机突破音障的炸响，或者是哪个工地放炮的声音。

    他看了看手腕上的手表，是一块万国的工程师系列，黑色的皮表带，大大的罗马文。进罗尔第二年的年终奖金买的，他很喜欢，觉得很符合自己专业销售人员的身份。

    已经晚上9点过了，夏青伶8点多打电话说下了高铁，应该早就到了呀？她说了去坐地铁，下雨天可能地铁口也不好打车，现在自己忙完了，可以去地铁口接一下她。

    这么想着，林亦然拨打了夏青伶的电话。电话响了半天，没人接听，他想可能外面吵听不见，响到自动挂断了以后，就又接着拨打。
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