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    走进书房，周钧打开父亲存放奴单的锁柜，一番找寻之后，在最底格的双拉门小柜中，找到了一叠叠用绳子捆起来的厚厚纸摞。

    解开绳子，周钧翻看起来，发现这些年里，周定海积累下来的『沉单』当真不少。

    在这些沉单中，有些是做了一半，却突生变故无奈弃单；有些是刚起草私契，买家对奴标不满而毁约；还有些只是周定海见了买家一面，就断定此单无法继续。

    周钧将所有沉单文件在地上依次铺开。

    首先，年代过于久远的沉单，没有任何再试的价值，直接弃置。

    其次，买家因自身原因而毁约的沉单，变数太大，也不适合继续。

    最后，要求赊账或是对价格斤斤计较的买家，也不好再去接触。

    筛选下来，周钧最终选定了十六份沉单。

    周钧将这十六份沉单，拿到了周定海的面前。

    后者一一看过之后，又帮忙筛除了六份，只剩下十份。

    周定海看着这十份沉单，一边回忆，一边向周钧介绍了当时的情况，还告知了一些注意事项。

    周钧将周定海所述的话仔细记下，又接过罗三娘备好的干粮，带上文书，骑上仆人备好的乘马，出门正式开始了他的奴牙郎生涯。

    第一份沉单的买家，位于昇平坊的北街，是周定海三个月前在市馆酒肆中商谈的一位南诏茶商。

    对方当时提出想要购买一名年轻貌美的新罗婢女，照顾日常的饮食起居。

    周定海当时问了这南诏茶商的购奴预算，在得到一个数字之后，立即就告知后者，新罗婢女在奴市上要价甚高，这么些钱怕是不够。

    那南诏商人退而求其次，又想要买一个岭南婢，依然特意强调了『年轻貌美』这四个字。

    周定海找了些奴标，带给买家过目。

    却不料那茶商看了几次，也没给个准信，就再也没了消息。

    周定海以为那茶商改变心意，就没有再去联系。

    周钧听了父亲的介绍，认为这茶商购婢的目的非常明确（年轻貌美），而且预算不足的时候，有自知之明，肯自行降低标准。

    这样的客户购买意愿强烈，沟通难度较低，成功概率较大。
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