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    “我跟文兄这么多年了，我知道他们家一直用的是绸缎，下人则是用的麻布，他们家从来都不用蚕丝布的。”林争英哈哈笑了起来“而且，这绸缎我都是一两八的价格给他们的！全部打九折！不仅仅是文家，叶家和落家也都是这样子的。”

    “那也差不多，我们就拿绸缎来说。”段文俊点了点头“若是文伯父只给一两六一匹呢？”

    “不就是两钱银子嘛，让他便是。”林争英不以为然道“再说了，大家都知道我这一两八差不多是成本价了。文兄也不是那种差那两钱银子的人，不是么？”

    “那是，那是！”文再续点了点头“林兄卖给我们的绸缎都是实在价钱，这些年我们都一直是找他订的。”

    “若是文伯父现在要一千匹呢？”段文俊追问道“一两六钱一匹，林伯父你卖不卖？”

    “他要那么多干嘛？府上也用不了那么多呀！”林争英一脸疑惑。

    “这么多，自然府上是用不完的。可若是文伯父在云州看上来一笔好买卖，正好用得上这么多绸缎呢？”段文俊淡笑了笑“只是这前往云州，路上运费也不低，所以必须低价采购才能有点小赚。而且卖往云州，也不会影响到林家布行的！”

    “一千匹，这可是大生意，为了文兄，我还得好好合计合计了。”林争英皱了皱眉头“只要有的一些赚，够给下面的人赚个工钱，不管是赚多赚少，这人情我得卖，这事情我得帮他呀！”

    说完，他转头看向了文再续“文兄，你真有这样的大生意？”

    就在文再续一脸迷茫，不知道咋回事的时候，段文俊又笑着开口了“可是，若是林伯父不认识文伯父呢？”

    “那自然不行。一两六我几乎没了利润，还得担风险。我要是不认识他，都没了交情，为什么还要做这吃力不讨好的买卖？”林争英摇了摇头。

    说到这里，他的眼前顿时一亮“段贤侄，你说的这你中有我，我中有你，就是这个意思？”

    林争英是一个生意精，已然明白了其中的关键。

    不仅仅是林争英，其他人也反应过来了。

    段文俊点了点头“不错，我们做生意，自然不能只看着眼前这一亩三分地。我之所以说签订这个攻守同盟，那就是想大家利用这个肥皂当翘板，去发展望江以外的生意。”

    “毕竟，咱们望江也就这一亩三分地，也就这么几万人，自然也就限制了我们的格局。”

    “若是我们能够打开市场，将我们的东西卖到望江以外的地方去，到时候让我们各家的生意，说不定做到大顺的每一个角落去。”

    “如果我们做到其他地区，那势必会跟当地的商家有所竞争，这也就是我刚刚跟各位说的，必须分清楚和解决内部矛盾，然后一起去化解外部矛盾的问题。”
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