第(2/3)页

    不过陈长风听了这个价格,    却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁…

    几分钟之后,    他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生,    房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”

    “那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。

    “3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。

    蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”

    “讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”

    蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…

    显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。

    果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”

    陈长风点点头，接过手机：“您好。”

    “经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”

    陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”

    “没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。

    陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。

    至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。

    这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。

    电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”

    “应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”

    应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”

    “对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”

    “。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”

    “我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”

    “明白。”

    陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”

    “哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”

    “实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。”

    蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。”

    他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？”

    见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！”

    闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。

    一旁的李书华也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！

    60万有了啊！

    “蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。

    蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。

    不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…

    。

    。
    第(2/3)页