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    有时候打商战就是打人，搞对方心态，把他逼到一个困境，然后进行下一步动作。

    就在此时，雷军终于出山，约见了王兴。俩人约在了一家酒店的豪华套房里，门一关，没有其他的参与者，面对面谈。

    一个46岁，在90年代已功成名就，重出江湖宝刀不老。

    一个36岁，几经创业坎坷，终于闯出了一份事业，却又面临重大抉择。

    王兴是有野心的人，不想出售美团逃跑，他知道雷军想谈合并，内心并不排斥，听听条件再说。

    而雷军坐下来，学着姚远的样子泡壶茶，把手表放在桌上，笑道：“现在是6点钟，我们不如定个限制，如果在12点之前没有达成一致，此次谈判作废？”

    “这样很好！”

    “那我们先把宵夜定了吧，吩咐他们十点钟上，免得浪费时间。”

    “……”

    王兴挑了挑眉毛，这位前辈还挺有趣。于是每人点了道宵夜，开始谈判。

    具体谈什么？

    一个是双方估值，以及换股比例；一个是合并后的管理结构。

    悦团估值高，理论上换股比例肯定要多，但王兴肯定不干，坚持5：5的比例。雷军也不急，一直以独特的慢条斯理风格和他谈。

    或许有人问，既然美团没钱了，那等它破产不就完了？

    不是这样的，如果王兴真到山穷水尽那天，他就会跑去和大众点评合并，所以雷军才要截胡。

    就在这一个普普通通的冬夜，在这间酒店套房里，进行着一场影响未来互联网格局的密谈。

    不知不觉几个小时过去，茶水喝了一壶又一壶，皆感心浮气躁。

    好在夜宵上来了。

    俩人一个叫面，一个叫粉，呼噜呼噜吃完感觉好受了点，雷军擦了擦汗，房间干热，衬衫的袖口都卷了起来。

    “还有一个半小时！”

    “我们难得坐在一起，我不想翻来覆去的扯皮，好吧，我退让一步，按你讲的5：5换股！”

    “惭愧惭愧，雷总高义，我也为了公司着想，希望您能谅解。”

    王兴也抹了把汗，心中欢喜。

    5：5换股，就代表双方的关系对等，不存在谁高谁低。那接下来就好谈了，利用剩下的一个半小时，俩人迅速达成了初步意见。
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