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    怎么看软银都是一个潜力股，每年将近一百万美金的营业额，在电脑用户增长的大背景之下，业务还有很大的增长空间。

    这份投资协议中二亿円可以得到10%的软银股份，估值只是营业额的十倍，在这个泡沫时代算得上谦虚了，之所以白川弘是第一个登门，无非是因为股权比例太少，大公司看不上眼罢了。

    这个问题孫正义也明白，他解释道：“公司的财务状况一向良好，况且项目的硬件开发已经到了尾声，并不需要大额的股权投资。”

    “听孙桑的意思是，对硬件的销售有必胜的信心？”

    “必胜谈不上，就连销售这件事情，我都没有考虑过。”谈到工作之上来，原本有些黯淡的眸光也是充满了神采，“我们已经决定了，将硬件免费提供给电信公司使用，如果满意的话按订阅制收费。”

    刚入局的新玩家，处于天然的劣势，这个劣势可能是技术上的，可能是经验上的，如果只是沿着前者的老路，自然也难有作为，所以选择另辟蹊径的手段，也就不难理解了。

    “订阅制是创新不假，但没经过市场的检验……”话没说完，但是其中质疑的味道浓烈。

    白川弘可没忘记自己是过来砍价的，即便对股份再动心，表面上也要装作疑虑重重，这是最基本的谈判方法。

    如果不动心的话，也没必要质疑软银的行销手段，但动心是否到了准备掏钱的程度，孫正义也摸不清楚。

    他透了一个口风，说道：“我们的硬件的测试机已经完成了，技术方案上有着明显的领先，如果你不相信的话，可以找业内人过来测试，但测试要放在公司里。”

    话说到这里，显然他对自己的硬件极为自信，但未发布前仍旧严密的防止信息泄露，可见是一个极谨慎的人，这样的素质才是成功的关键，白川弘也是赞赏的点头。


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