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    第29章    托管加盟商合同

    夕阳无限好，只是近黄昏。

    傍晚的时候，郭东明早就准备提前准备好的合同，来到幼儿园门前。而昨天的阿姨也早早就在这里等待郭东明。

    “阿姨，你来的挺早啊？”

    郭东明猜测出这阿姨很想和自己促成这笔生意，但自己却装作若无其事般，手头上继续收拾着自己酸菜鱼摊位。

    将所有调料以及配料摆放整齐，从车内取出浆好的鱼片，有条不紊的准备着接下来所有准备工作。

    阿姨本来刚见到郭东明，也不是很着急，也只是轻轻打了声招呼。

    虽然二人昨天都谈好关于合作的意向。但生意场上，都是没签合同之前，都还是未知数。

    在前世，虽然郭东明没有真正开过店，没有和别人一起做过生意。

    但不管是电视上，还是自己工作的经验。都可以明确一件事，在一切未尘埃落定之前，都不要去相信，不要去迷信。

    就拿郭东明之前找工作的经验来说，可能在应聘工作的时候，双方的话说的再漂亮也没用，因为人前说好话，给人留足面子，但事后别人是否录用你或者你是否去那里工作，又是另一回事。

    这就是心理战术，如果面试的时候，你自我感觉良好，最后面试官让你回家等消息，那你就不要再等了，十有八九已经凉了；或者面试者说回家考虑下，那么可能就不会考虑你这家公司。

    所以郭东明此刻也是理解这位阿姨的心态，而活成人精的阿姨，自然也明白这道理。

    这就是为自己接下来谈判创造可以讨价还价的条件！

    “小伙子，昨天阿姨都还没问你叫什么名字呢？我姓张，你就叫我张阿姨就行！”

    张阿姨见郭东明今天没有和自己提及昨天合作的事项，再看郭东明年纪，没有想到郭东明会有其他心思，自然怕郭东明改变主意，不想将摊位转让给自己呢。不免有些着急，但还是强作镇定，强颜欢笑。

    郭东明早已经将张阿姨的心理掌握的八九不离十。如果这张阿姨对自己的摊位没兴趣，今天自然不会再来，而且还是提前过来，说明这张阿姨对自己酸菜鱼摊位志在必得，看透这一切，郭东明内心狂喜，表面却假装镇定，挤出一个浅浅的微笑道，“张阿姨您好，我叫郭东明，你就叫我小郭就好了！”

    “昨天我们谈的合作的事，小郭你考虑的怎么样？”张阿姨生怕郭东明反悔，连忙开口询问道。

    “哎，张阿姨和您说实话吧，其实我这摊子虽然才刚刚开几天时间，但生意真的很火爆！让我直接转让给你，我真有些舍不得，毕竟我付出了太多的精力在这里。从鱼片的上浆，再到酱料的熬制，我都是经过千百次的试验，才得出的配方。

    今天我看和你张阿姨也算有缘，我可以答应把这摊子转让给你。

    这是合同，昨天我说的那些事项，都在上面有写。

    我也额外加了几项内容，第一：我们合同一年一签，期间不管生意好坏，合同任一方不得终止合同，否则以违约进行赔偿！

    第二：因为我这配方是我多次试验，才得到的。

    所以你拿货必须在我这里拿，否则造成的质量问题或者销量问题，全部由你承担，因此造成的经济损失，也全部由你承担。
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