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    就在江枫到小姨家做客的时候，李兴文也开车带着老婆张秋兰一起去粤省潘州那边给一个大客户送月饼。

    从李兴文入行做废铁生意以来，每年的春节与中秋节这两个节日，他无论多忙都会抽时间去一一拜访客户，请客户吃饭，给客户送礼。

    以此来巩固双方的合作关系。

    毕竟这年代无论是在哪一行，竞争都非常的激烈，不用点心去经营客户关系的话，迟早会被其他人所取代的。

    而李兴文的做法显然还是非常凑效的，凭借他让江枫都佩服的社交牛逼症，这几年来跟他有合作的客户，就从没出现过被人挖角的情况。

    并且，客户们对他也非常的信任，哪怕这边的货款还没来得及打过去，只要李兴文一个电话，客户往往也会同意让司机先把货拉走。

    甚至，只要李兴文提前打招呼，那延后个把星期再结算货款，也是可以的。

    别小看延后个把星期再结算货款，这里面涉及的金额那是数以百万计，对于资金量不足的小老板来说，那帮助真不是一般的大。

    李兴文此次来拜访的大客户名叫魏元州，是潘州废铁回收做得最大的老板之一。

    说起来，在废铁产业链中，像李兴文这样的就是专门赚差价的中间商，负责把废铁厂或废铁回收站等各个渠道的废铁发往那些钢铁厂，从中赚取一些辛苦费。

    但这辛苦费也不是谁都有资格赚的，首先你在钢铁厂那边得签订收购合同，其次你得有渠道弄到废铁，最后你还得有足够的资金进行‘发铁’。

    就这简单的三个条件，就拦住了不知道多少想入行的人。

    而在成功入行后，制约他们发展壮大的就只剩下渠道与资金了。


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